Pardavimas derybomis – tai finansinės priemonės pardavimas, kai tos priemonės emitentas ir draudėjas nustato tarpusavio pardavimo sąlygas, nedalyvaudami jokiame pasiūlymų teikimo procese, kuriame dalyvauja keli skirtingi draudikai. Taikydami šį metodą, emitentas ir pasirinktas draudėjas susitaria dėl kiekvienos su priemonės išleidimu susijusios nuostatos, o šis procesas dažnai gali paspartinti priemonės išleidimo datą ir leisti emitentui pradėti naudotis nauda, kai priemonę įsigyja investuotojams.
Vienas iš paprasčiausių būdų suprasti, kaip vyksta pardavimas derybomis, yra apsvarstyti savivaldybės pareigūnus, norinčius išleisti obligaciją, kad būtų galima finansuoti kokį nors to miesto ar miestelio tobulinimo ar plėtros projektą. Užuot pasirašę siūlymus keliems skirtingiems potencialiems draudėjams, pareigūnai pasirinks vieną draudėją ir glaudžiai bendradarbiaus, kad nustatytų su obligacija susijusias sąlygas ir nuostatas, pvz., emisijos trukmę, ar už obligaciją bus mokama remiantis fiksuota arba kintama palūkanų norma ir net kokios aplinkybės turi būti, kad obligacija būtų pareikalauta iki išpirkimo datos. Kai garantas ir emitentas susitaria dėl obligacijų emisijos struktūros, obligacija gali būti pasiūlyta parduoti investuotojams.
Kadangi draudėjas iš esmės remia finansinės priemonės emisiją, labai svarbu pasiekti sutarimą tokiais klausimais kaip viešo siūlymo kaina. Proceso metu abi šalys paprastai pateiks savo idėjas, kaip priemonė turėtų būti struktūrizuota, kad būtų teikiama kuo geresnė nauda visiems susijusiems asmenims, tada dirbs kartu, kad pasiektų tam tikrą susitarimą dėl kiekvienos nuostatos, susijusios su prekių pardavimu. tą instrumentą. Esant geriausioms aplinkybėms, procesas, susijęs su pardavimu derybomis, įvykdomas palyginti nedaug vėlavimų, todėl priemonę galima greitai ir lengvai pristatyti į atitinkamą rinką ar rinkas.
Taikant sutartinę pardavimo strategiją, yra pranašumų ir galimų įsipareigojimų. Pasirinkus vieną draudėją, o ne konkurso procesą, dažnai sutaupysite laiko ir pinigų, nes obligacijas ar kitą priemonę bus galima išleisti anksčiau nei vėliau. Tuo pačiu metu pasirinkimas neleisti keliems draudikams teikti pasiūlymus dėl priemonės emisijos taip pat gali reikšti, kad emitentas praleis galimybę dirbti su draudiku, kuris galiausiai būtų suteikęs papildomos patirties šiai užduočiai atlikti. Dėl šios priežasties pardavimas derybomis geriausiai veikia, kai pasirinktas draudėjas ir emitentas dirbo kartu praeityje ir nustatė, kad santykiai yra abipusiai naudingi.