Daugelis įmonių kuria pardavimo ir rinkodaros strategijas, siekdamos pritraukti klientus ir padidinti pajamas. Yra daug strategijų, kurios gali padidinti pardavimą, įskaitant internetinės rinkodaros strategijas, tiesioginės rinkodaros strategijas ir pardavimo planus. Nesvarbu, kokio tipo verslas ar produktas, tokio tipo strategijomis siekiama sutrumpinti laiką, reikalingą uždaryti pardavimą ir pritraukti naujų klientų. Veiksminga pardavimo ir rinkodaros strategija yra planas, turintis keletą apibrėžtų komponentų, įskaitant tikslinę rinką, laiko juostą, tikslą, veiklą ir matavimo priemones.
Planavimas yra svarbus geros pardavimo ir rinkodaros strategijos aspektas, kuris dažnai nepastebimas. Planas paprastai prasideda nuo nurodyto produkto ar paslaugos siūlomo apibrėžimo. Verslo savininkai paprastai turi žinoti, kuo jų įmonė išsiskiria iš konkurentų, kad galėtų parengti tvirtą planą. Nustačius prekės ar paslaugos pardavimo taškus, reikia atlikti rinkos tendencijų ir konkurentų tyrimą.
Tikslinės rinkos pasirinkimas yra dar viena pardavimo ir rinkodaros strategijos dalis, nes nuo jos priklausys, kaip ir kur bus pasiekiama auditorija. Pavyzdžiui, jei tikslinė rinka yra 18–25 metų demografinė rinka, interneto rinkodaros strategijos turėtų būti įgyvendinamos beveik visada. Nustačius tikslinę rinką, galima įsigyti adresų sąrašus ir kurti vidutinius pranešimus.
Laiko linijos yra įprasti pardavimo ir rinkodaros strategijų komponentai. Jie diktuos, kiek išteklių reikia ir ką galima ir ko negalima, ir nustatys gaires. Pavyzdžiui, jei strategijoje yra trys etapai, pirmasis etapas turi būti baigtas prieš pradedant antrąjį etapą. Laiko linijos gali padėti prisiimti atsakomybę ir padėti pasiekti tikslus. Daugumoje pardavimo ir rinkodaros strategijų turi būti nustatyti galutiniai tikslai, siekiant nustatyti jų efektyvumą.
Suplanuotos veiklos paprastai įtraukiamos į pardavimo ir rinkodaros strategiją, nes jos yra vykdymo įrankiai, kuriais siekiama galutinio tikslo. Tai gali apimti tam tikrą šaltųjų skambučių, el. laiškų ir klientų apsilankymų skaičių. Pranešimai spaudai ir tinklų renginiai taip pat laikomi planuojama veikla. Kai kurios įmonės turi specifines rinkodaros aktyviems klientams strategijas, pvz., informacinius biuletenius, taip pat specialias rinkodaros strategijas naujiems klientams, pvz., bandomąją narystę ar nuolaidas.
Kitas dažnai neįvertinamas efektyvios pardavimo ir rinkodaros strategijos bruožas yra matavimo įrankis. Be jo įmonės gali nežinoti, ar jų strategijos veikia. Kai kurios tipiškos matavimo priemonės yra pardavimo metrika ir rezultatų kortelės, kurios iš esmės lygina faktinius veiklos skaičius ir rezultatus su iš anksto nustatytais tikslais.