Pardavimo pusė yra finansų rinkų segmentas, atsakingas už vertybinių popierių pardavimą ir įvertinimą savo partneriui, žinomas kaip pirkimo pusė. Įprasti parduodantys darbai yra Volstryto tyrimų analitikai, prekybininkai ir investiciniai bankininkai. Pardavimo pusės bendruomenės klientai yra instituciniai investuotojai, įskaitant investicinius fondus, pensijų fondus, rizikos draudimo fondus ar kitas perkančias institucijas. Mažmeniniai arba individualūs investuotojai taip pat sudaro pirkimo pusę, nors pardavimo pusės tyrimai dažniausiai yra nukreipti į didžiausias finansų institucijas.
Institucinio dydžio investicinis bankas – tai finansų įstaiga, padedanti įmonėms pritraukti pinigų kapitalo rinkose, taip pat vykdanti tarpininkavimą. Dėl didelės tyrimų grupės, be savo institucinės pardavimo komandos, investicinis bankas dažnai aptarnauja ir pirkimo, ir pardavimo pusės bendruomenes. Pardavimo investicinė bankininkystė yra atsakinga už vertybinių popierių pardavimą investuotojams klientų vardu sandorio metu, pavyzdžiui, per pirminį viešą siūlymą. Pirkimo pusės dalyviai gali būti dideli instituciniai pirkėjai, įskaitant investicinius fondus arba rizikos draudimo fondus, kurie dalyvauja vertybinių popierių rinkoje.
Pardavimo pusės tyrimų analitikas yra atsakingas už ataskaitų apie įmonę, kuri prekiauja viešosiose rinkose, rengimą ir akcijų reitingų suteikimą. Įprasti įvertinimai gali apimti pirkimo, pardavimo arba laikymo rekomendacijas. Pardavimo pusės analitikas savo reitingą gali pagrįsti numatomu būsimu įmonės pajamų augimu, o tai rodo, kiek pelninga ši įmonė turėtų būti. Kuo pelningesnė įmonė tampa, tuo geriau paprastai veikia jos akcijų kaina. Investuotojai dažnai priima prekybos sprendimus remdamiesi analitikų tyrimais.
Santykiai tarp pardavimo pusės analitikų ir viešai parduodamų įmonių gali būti prieštaringi. Tikimasi, kad analitikas pateiks nešališką informaciją apie akcijas. Tačiau institucinės maklerio įmonės, kuriose dirba tyrimų analitikai, taip pat gali įdarbinti pardavėjus, kurių komisiniai uždirbami pagal jų parduotų akcijų skaičių. Jei įmonėje trūksta etikos, bendrovė gali spausti tyrimų analitiką rekomenduoti akcijas, tikėdamasi, kad prekiautojas parduos daugiau akcijų.
Šis interesų konfliktas panaikina bet kokias ribas tarp pirkimo ir pardavimo pusės. Tam tikro regiono reguliavimo institucija turi nustatyti taisykles, draudžiančias bet kokį neetišką elgesį. Pavyzdžiui, JAV 2002 m. Sarbanes Oxley aktas buvo sudarytas iš dalies siekiant išspręsti pardavimo pusės analitikų interesų konfliktus.