Kartais vadinama atsargų apyvarta arba atsargų apyvarta, pardavimo apyvarta yra matas, kaip dažnai ir kiek įmonės gatavų prekių parduodama per tam tikrą laikotarpį. Įmonės gali vertinti pardavimų apyvartą kas mėnesį, kas ketvirtį ar net kasmet, priklausomai nuo parduodamų produktų pobūdžio ir veiklos struktūros. Nustačius pardavimų apyvartą tam tikram laikotarpiui ar net iš eilės laikotarpiams, įmonei gali padėti koreguoti gamybą, kuri padeda išvengti didelių gatavų prekių atsargų stovėjimo sandėliuose arba padėti verslui sureguliuoti gamybą taip, kad gatavų prekių būtų pakankamai. padėti patenkinti vartotojų poreikius ateinančiais laikotarpiais.
Esant pardavimų apyvartai, galutinis bet kurios įmonės tikslas yra pasiekti aukštą apyvartos lygį. Kai apyvarta didelė, tai reiškia, kad nemaža dalis gatavų prekių greitai parduodama, o ne ilgai guli sandėlyje. Didelės pardavimo apyvartos nauda apima mažesnę mokestinę prievolę už sandėliuojamas gatavas prekes ir galbūt sumažėjusį sandėlio plotą, kurį reikia išnuomoti šioms prekėms laikyti tarp gamybos ir pardavimo. Tuo pačiu metu didelė apyvarta taip pat reiškia, kad ištekliai, investuoti į produktų gamybą, generuoja greitesnę klientų pardavimo grąžą, leidžiančią verslui mėgautis pageidaujamu pinigų srautu.
Priešingai, maža pardavimų apyvarta dažnai yra ženklas, kad verslui reikia atlikti kai kuriuos pakeitimus. Mažos apyvartos reiškia, kad pardavimas vartotojams nesuderinamas su gamybos tempu, todėl gatavų prekių atsargos didėja. Tai reiškia didesnius mokesčius už gatavų prekių kiekį, daugiau sandėliavimo išlaidų, skirtų produktams laikyti, kol jie galiausiai bus parduoti, ir ilgesnį laikotarpį gauti pajamų iš išteklių, naudojamų gatavų prekių gamybai. Esant mažai pardavimų apyvartai, įmonė ieškos būdų, kaip paskatinti papildomus pardavimus, kartu imsis priemonių tam tikru mastu apriboti gamybą, bent jau tol, kol gatavų prekių perteklius bus sumažintas iki pagrįsto lygio.
Kadangi pardavimų apimtis gali keistis iš vieno laikotarpio į kitą, įmonės gali stebėti istorinę apyvartą, kad galėtų numatyti, kas nutiks ateinančiais laikotarpiais, ir atitinkamai koreguoti gamybą. Pavyzdžiui, jei įmonė paprastai patiria pardavimų nuosmukį trečiąjį ketvirtį, o ketvirtąjį ketvirtį pradeda atsigauti, o kitų metų pirmąjį ketvirtį pastebi dramatišką paklausos padidėjimą, gamybos grafikai gali būti pritaikyti, kad atitiktų tendenciją. ir padėti išlaikyti pardavimo apyvartą kiek labiau subalansuotą kiekvieną ketvirtį.