Pardavimo kartotinis yra tam tikro tipo etalonas, naudojamas įvertinti dabartinę būseną arba vertę, susijusią su konkrečia įmone. Šis konkretus verslo vertinimo metodas reikalauja suprasti pardavimus, sugeneruotus per paskutinįjį metinį laikotarpį, taip pat įvairius vadinamuosius pramoninius daugiklius. Pardavimo kartotinio tikslas yra gauti tikslų įmonės dabartinės rinkos vertės įvertinimą ir tai, kaip ši dabartinė vertė yra susijusi su ankstesniais rezultatais ir verslo tikslais jam judant į priekį.
Norint tinkamai apskaičiuoti pardavimų skaičių ir tinkamai įvertinti verslą, svarbu suprasti, ką reiškia pramoninis daugiklis. Kalbant apie verslo veiklą, daugiklis leidžia nustatyti poslinkius arba pokyčius pramonės šakoje nuo vieno laikotarpio iki kito. Daugiklis paprastai išreiškiamas skaičių diapazonu ir nustatomas atsižvelgiant į tam tikrai pramonės šakai svarbius veiksnius. Nustačius šį nagrinėjamo laikotarpio diapazoną, pardavimų kartotinio nustatymas apima metinių pardavimo pajamų padauginimą iš to daugiklio. Manoma, kad ši formulė suteikia pagrįstą supratimą apie dabartinę verslo padėtį jos rinkoje, todėl lengviau nustatyti, ar įmonė per vertinamą metinį laikotarpį prarado rinkos dalį arba pasiekė tam tikrą pelną rinkoje.
Pardavimo koeficiento apskaičiavimas įmonei suteikia keletą privalumų. Tai susiję su vertinimu, siekiant nustatyti, kaip įmonei sekasi artėti prie savo tikslų. Pavyzdžiui, jei vienas iš tų tikslų yra užimti tam tikrą rinkos procentą per ateinančius dešimt metų, apskaičiavus daugumą bus gauta informacija apie tai, ar to tikslo siekiama, ar įmonė neužėmė norimos sumos. tikslo per paskutinį užbaigtą metinį laikotarpį. Žinodami pardavimų daugumą pagal šį scenarijų, savininkai ir vadovai gali sukurti strategijas, kurių dėka per ateinančius metus pakankamai padidės rinkos dalis, kad būtų kompensuoti ankstesnio laikotarpio įvykiai ir įmonei būtų galima laikytis grafiko, kad galiausiai įgytų norimą rinkos dalį.
Pardavimų skaičiaus nustatymas taip pat gali būti naudingas vertinant įmonės padėtį, palyginti su naujomis ir įsitvirtinusiomis rinkoje esančiomis įmonėmis. Tai gali būti svarbu, nes dalis pasirengimo nustatyti kartotinį procesą apima panašių įmonių pardavimų analizę. Dažnai tai padės įmonei sužinoti apie didėjančią kitų įmonių konkurenciją, o tai leis verslui imtis veiksmų, kurie apsaugotų dabartinę rinkos dalį nuo susilpnėjimo ir galbūt ateinančiais laikotarpiais tų konkuruojančių įmonių rinkos dalį.