Pardavimo paskata yra tam tikros formos motyvuojantis veiksnys, skatinantis pardavėją viršyti kai kuriuos konkrečius jo darbdavio nustatytus pardavimo kriterijus. Paskata gali būti sutelkta į premijų uždirbimą be standartinio komisinio mokesčio, vienkartinių piniginių apdovanojimų ar tam tikros rūšies prekių ar paslaugų gavimą arba kitokią naudą ar privilegiją, kuri pripažįsta išskirtinį pardavėjo indėlį į verslo sėkmę. Tiek mažos, tiek didelės įmonės dažnai naudojasi bent keliomis pardavimų paskatomis, kad paskatintų pardavimų komandą stengtis užsitikrinti naują įmonės verslą.
Apskritai pardavimų skatinimo tikslas yra motyvuoti pardavėjus išsikelti tikslus, viršijančius tai, ko reikalaujama, kad jie būtų laikomi produktyviais. Suvokiant, kad pagrindinė atlyginimo ir komisinių struktūra yra skirta atlyginti už priimtinas pardavimo pastangas, pardavimų paskata peržengia įprastą ir kasdienę. Paskata suteikia papildomos tam tikros rūšies kompensaciją tiems, kurie puikiai dirba šioje profesijoje ir gali generuoti pardavimą, viršijantį įprastus darbdavio lūkesčius. Tokio tipo paskatos skatina konkurenciją tarp pardavimo komandos narių ir dažnai skatina juos aktyviai kurti naujas strategijas, kaip laimėti verslą, o ne pasikliauti įprastais metodais.
Vienas iš labiausiai paplitusių pardavimo skatinimo pavyzdžių yra piniginis atlygis. Šis požiūris dažnai patraukia pardavėjo dėmesį, nes tai yra pajamos, viršijančios įprastą atlyginimą ir komisinius. Neįprasta, kad įmonė rengia tam tikrą konkursą, kurio metu pardavėjas, kuris atidaro daugiausiai naujų sąskaitų arba viršija tam tikrą sugeneruotų pardavimų skaičių per tam tikrą laikotarpį, paprastai mėnesį ar ketvirtį, siūlo piniginį prizą.
Kitas įprastas pardavimo skatinimas yra kelionės pasiūlymas su apmokėtomis išlaidomis. Taikant šį modelį, paskata paprastai yra struktūrizuota taip, kad būtų suteiktas nakvynė, kelionės ir stipendija maistui bei kitai veiklai ilgojo savaitgalio metu arba nuo vienos iki dviejų savaičių. Paprastai paskata padengia ne tik pardavėjo, bet ir sutuoktinio ar artimo asmens išlaidas. Kaip ir piniginė premija, kelionė gali būti įteikta pardavėjui, kuris per tam tikrą laikotarpį išaugo daugiausiai pardavimų, sėkmingai parduoda daugiausiai vienetų naujai pristatytos prekės ar paslaugos arba viršijo kitus įmonės nustatytus kriterijus.
Kai kuriais atvejais pardavimų skatinimas apima nepiniginio daikto pratęsimą arba bet kokias su darbo vieta susijusias nuolatines privilegijas. Pavyzdžiui, pardavėjui gali būti suteikta galimybė tam tikrą laiką naudotis įmonės transporto priemone arba gauti nemokamus pietus įmonės valgykloje savaitę, mėnesį ar kitą nustatytą laikotarpį. Nors tokio pobūdžio atlygiai nėra patys įspūdingiausi, jie dažnai vertinami, nes perteikia supratimą, kad įmonė pripažįsta ir vertina darbuotojo darbą.