Pasalos rinkodara yra rinkodaros metodas, apimantis važiavimą pagrindinio renginio šleifais nemokant rėmimo mokesčių, iš esmės naudojant renginį kaip nemokamą reklamą. Klasikinis rinkodaros pasalos pavyzdys buvo 1996 m. Atlantos olimpinėse žaidynėse, kai Nike kompanija aprašė miestą skelbimuose ir gavo naudos iš miesto, skirto olimpinėms žaidynėms, nemokant dažnai didelių rėmimo mokesčių. Pasalos rinkodara kelia nusivylimą sporto renginių rengėjams, taip pat įmonėms, kurios moka rėmimo mokesčius.
Tokio tipo rinkodara dažniausiai vyksta kartu su dideliais sporto renginiais, nors galbūt kiti renginiai taip pat gali būti naudojami kaip pasalos rinkodaros vieta. Įprasto sporto renginio metu kelios įmonės moka labai didelius mokesčius už išskirtines rinkodaros teises, o tokie mokesčiai kartais gali siekti milijardus už tokius renginius kaip olimpinės žaidynės. Mainais už mokesčius įmonė gauna išskirtinį reklaminį plotą ir turėtų gauti apsaugą nuo konkurentų. Pavyzdžiui, konkuruojančios sodos įmonės negali mokėti rėmimo mokesčių už tą patį renginį.
Pasaloje naudojami įvairūs būdai. Paprasčiausias dalykas yra tiesiog supirkti vietą skelbimų lentoje aplink renginį, užtikrinant, kad renginyje dalyvaujantys žmonės matys rinkodarą. Tokia praktika yra visiškai teisėta, nors renginių organizatorius ir rėmėjus tai gali erzinti. Pasalos rinkodaros specialistai taip pat gali būti subtilesni, pavyzdžiui, dalijant marškinėlius, skrybėles ir kitą reklaminę įrangą renginyje dalyvaujantiems žmonėms, kad jų prekės ženklas būtų matomas stadione.
Pasalos rinkodaros klausimas pabrėžia didėjantį daugelio pagrindinių sporto organizacijų priklausomybę nuo rėmimo mokesčių. Kai kurie žmonės teigė, kad didžiuliai rėmimo mokesčiai kenkia tokiems renginiams; pavyzdžiui, olimpinėse žaidynėse sportininkams dažnai neleidžiama į olimpinį kaimelį įsinešti savo maisto ir gėrimų, kad būtų nufotografuoti ar nufilmuoti, nepakenktų renginio rėmėjui. Kitais atvejais sporto komanda ar organizacija gali būti priversta padaryti tam tikrų nuolaidų, kad atitiktų rėmėjo reikalavimus, todėl kyla klausimų dėl jų sąžiningumo.
Kai kitą kartą dalyvausite dideliame sporto renginyje arba atsidursite šalia jo, tikriausiai pastebėsite pasalą. Pačiame stadione didelės reklamjuostės paprastai skelbia pagrindinius rėmėjus, jie taip pat gali rodyti reklamą arba platinti reklaminę medžiagą. Stadiono pakraščiuose ieškokite konkurentų medžiagų.