Pasiūlymų valdymas yra paieškos variklio rinkodaros įrankis, naudojamas siekiant aukštesnio reitingo paieškos variklio rezultatų puslapyje (SERP) tokiose svetainėse kaip Google, Yahoo ir MSN. Skirtingai nuo tradicinių paieškos sistemų optimizavimo praktikų, kainos pasiūlymų valdymo metodai naudojami mokamose kampanijose arba mokėjimo už paspaudimą (PPC) skelbimuose. Norint tinkamai suprasti pasiūlymų valdymą, pirmiausia svarbu suprasti, kaip veikia PPC reklama.
Kai asmuo atlieka paiešką internete, jam pateikiamas rezultatų, kuriuos paieškos sistema laiko svarbiais, sąrašas. Į šį rezultatų sąrašą dažniausiai įtraukiami natūralūs rezultatai ir mokamos reklamos. Natūralūs rezultatai dažnai būna puslapio viduryje, o mokamus skelbimus galima rasti pačiame puslapio viršuje, apačioje ir/arba dešinėje. Tai yra mokama reklama, todėl kiekvieną kartą, kai kas nors spusteli skelbimą, svetainės savininkas už tą paspaudimą apmokestinamas, todėl tai vadinama „mokėjimo už paspaudimą“ reklama.
Svetainės savininko apmokestinama suma priklauso nuo raktinio žodžio, kuris buvo naudojamas ieškant skelbimo. Pavyzdžiui, jei ieškotojas įvedė „kainos pasiūlymų valdymas“, tai yra raktinis žodis, kuris suaktyvino skelbimą. Kadangi svetainės skelbimas buvo pateiktas rezultatų puslapyje, tai reiškia, kad svetainė siūlo kainą pagal terminą „kainos pasiūlymų valdymas“, todėl yra pasirengusi mokėti nustatytą sumą už kiekvieną paspaudimą, kurį skelbimas gauna, kai kas nors ieško pagal terminą.
Dėl vietos rezultatų puslapyje konkuruoja daug skirtingų svetainių, todėl paieškos sistemos turi išvardinti arba reitinguoti skelbimus tam tikra tvarka. Natūralu, kad visi nori būti puslapio viršuje, nes šie skelbimai yra pirmieji, kuriuos vartotojai pamato ir yra labiau linkę juos spustelėti, nei esantys puslapio apačioje. Užuot įtraukęs skelbimus atsitiktinai, paieškos variklis pateikia skelbimų sąrašą pagal tai, kiek svetainės savininkas nori mokėti už paspaudimą.
Kai kas nors nustato mokamą kampaniją arba PPC skelbimą, vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos jis ar ji turi padaryti, yra nuspręsti, kurie raktiniai žodžiai yra susiję su skelbimu, ir tada pasiūlyti jiems kainą. Pradinė kaina priklauso nuo raktinio žodžio populiarumo – įprastesnių raktinių žodžių pradiniai pasiūlymai paprastai būna didesni. Tada reklamą nustatantis asmuo nustato maksimalią sumą, kurią jis ar ji nori mokėti už tą raktinį žodį, ir pateikia šią informaciją paieškos sistemai. Tai yra maksimalus siūlomo raktinio žodžio pasiūlymas.
Po to prasideda kainų siūlymo karas tarp visų kitų svetainių, siūlančių kainas pagal tą konkretų raktinį žodį, o didžiausią kainą pasiūliusiam skelbimui suteikiamas aukštesnis reitingas paieškos rezultatų puslapyje. Deja, nėra galimybės sužinoti, kiek kita svetainė siūlo už raktinį žodį, todėl kainos siūlymas gali būti sudėtingas. Čia atsiranda pasiūlymų valdymas.
Pasiūlymų valdymas – tai menas ištirti, kurie raktiniai žodžiai yra svarbiausi svetainės PPC skelbimui. Norėdami nustatyti šią informaciją, svetainė turi stebėti savo konversijas, lankytojų, atlikusių norimą veiksmą, skaičių ir išsiaiškinti, kuris raktinis žodis sukėlė sėkmingiausias konversijas. Turėdamas šią informaciją, už rinkodaros kampaniją atsakingas asmuo gali nustatyti, kurie raktiniai žodžiai yra sėkmingiausi ir kurių kainos pasiūlymai turėtų būti didesni.
Sėkmingi pasiūlymo valdymo metodai reikalauja daug laiko pastangų, o procesas gali būti sudėtingas net patyrusiems paieškos sistemų rinkodaros specialistams. Dėl šios priežasties daugelis žmonių nori naudoti kainos pasiūlymų valdymo programinę įrangą – automatinę sistemą, kuri stebi konversijas ir paspaudimus, lygina juos ir koreguoja kainos pasiūlymus pagal šią informaciją. Nesvarbu, ar įmonė nori naudoti automatizuotą programinę įrangą, ar rankiniu būdu sekti informaciją, ji turi naudoti pasiūlymų valdymo metodus, kad galėtų rodyti sėkmingą mokėjimo už paspaudimą reklamą.