Taip pat žinomas kaip pelno marža, pelno koeficientas yra tiesiog grynasis pelnas, likęs atskaičius mokesčius, padalytas iš pardavimų arba per tą patį laikotarpį gautų pajamų. Šio tipo koeficiento arba maržos idėja yra nustatyti pajamų procentinę dalį, kuri faktiškai laikoma uždarbiu, kai visos susijusios išlaidos buvo apskaitytos ir visiškai sumokėtos. Paprastai įmonė apskaičiuos dvylikos mėnesių pelno koeficientą, nors kai kuriose pramonės šakose toks skaičiavimas atliekamas kas ketvirtį ir kasmet.
Norint pradėti pelno koeficiento nustatymo procesą, pirmiausia reikia gauti grynąjį pelną, kuris yra skaičiavimo pagrindas. Iš esmės grynasis pelnas yra tiesiog tai, kas lieka atėmus visas atitinkamas išlaidas iš nagrinėjamo laikotarpio bendrojo pelno. Kas sudaro grynąjį pelną, įvairiose šalyse šiek tiek skiriasi, o kai kurios įmonės daugiausia dėmesio skiria faktinėms gamybos išlaidoms, o administracines išlaidas praleidžia. Kitais atvejais visos su verslo veikla susijusios išlaidos yra atimamos iš bendrojo pelno. Taikant bet kurį metodą, mokesčiai taip pat išskaičiuojami, paliekant sumą, kuri dažnai vadinama grynuoju pelnu atskaičius mokesčius.
Nustačius grynąjį pelną, šis skaičius padalijamas iš to paties laikotarpio pardavimų. Kai kuriais atvejais įmonės mieliau renkasi surinktas pajamas, o ne faktinį pardavimą, nes kai kurie per laikotarpį įvykdyti pardavimai tuo metu gali būti nesurinkti. Gautas skaičius paprastai rodomas procentais. Didesnis procentas reiškia, kad verslas pasilieka didesnę grynojo pelno dalį, o mažesnis procentas patvirtina, kad verslas nepasilieka daug grynojo pelno, gauto per nagrinėjamą laikotarpį.
Tai, kas sudaro priimtiną pelno santykio lygį, įvairiose situacijose skirsis. Pavyzdžiui, 20 % koeficientas gali būti laikomas pagrįstu vienoje pramonės šakoje, o labai mažas kitoje. Net kai pelno koeficientas laikomas palankiu, nėra neįprasta, kad įmonių savininkai ir pagrindiniai vadovų komandos nariai analizuoja su gamybos procesu susijusias sąnaudas, ieško būdų, kaip šias sąnaudas apkarpyti ir padidinti grynojo pelno sumą, realizuojamą. artėjantis laikotarpis. Darant prielaidą, kad tai gali būti padaryta nedarant neigiamos įtakos per tą laiką generuojamiems pardavimams ar pajamoms, bet kokių naujų sąnaudų mažinimo strategijų įgyvendinimas greičiausiai pagerins pelno koeficientą.