Taip pat žinomas kaip pelno marža, pelno marža yra tiesiog skirtumas tarp sugeneruotų pardavimų ir kiekvieno parduoto vieneto gamybos sąnaudų. Šis koeficientas kartais apibrėžiamas kaip bendrasis arba grynasis pelnas, atsižvelgiant į nagrinėjamų duomenų pobūdį. Visų tipų įmonės daug dėmesio skiria šioms maržoms, nes jos suteikia neįkainojamos informacijos, padedančios įvertinti esamą įmonės finansinę būklę.
Pelno maržos koeficientą galima apskaičiuoti keliais skirtingais būdais. Daugumoje programų šis santykis reikalauja, kad būtų nustatytos visos prekės ar paslaugos gamybos sąnaudos. Tai reiškia, kad reikia apskaityti išlaidas, susijusias su žaliavomis, gamybos įranga, gamyboje dalyvaujančių asmenų atlyginimais, pakavimo sąnaudomis ir rinkodaros išlaidomis. Įmonei tiksliai nustačius, kiek kainuoja pagaminti vieną šios prekės ar paslaugos vienetą, galima nustatyti vieneto kainą. Skirtumas tarp pardavimo kainos ir to vieno vieneto gamybos sąnaudų yra to konkretaus vieneto pelno marža.
Daugeliu atvejų veiklos pelno marža pateikiama procentais. Pavyzdžiui, jei įmonės pardavimai siektų 5 milijardus JAV dolerių (USD), o įmonei šių prekių gamyba kainuotų 3 milijardus JAV dolerių, įmonė gautų 2 milijardų JAV dolerių pelną. Ši suma būtų pateikiama kaip 40 % pelno marža.
Kai kalbama apie darbo sąnaudų įtraukimą nustatant šią maržą, nuomonės skiriasi. Viena mintis yra ta, kad darbo sąnaudos neturėtų būti atspindėtos jokiame vertinime, kurio tikslas – nustatyti bendrąjį pelną. Vietoj to, skaičius gali būti įtrauktas, kai ateina laikas apskaičiuoti grynąjį pelną. Kitoks požiūris teikia pirmenybę į bendrąsias sąnaudas įtraukti visas identifikuojamas išlaidas, susijusias su gamybos procesu, nurodant, kad tai padeda supaprastinti tikrosios maržos apskaičiavimą.
Bet kuriuo atveju, norint nustatyti, ar įmonė auga, išlaiko savo dabartinę rinkos dalį, ar praranda klientus ir kyla pavojus, kad ji netenka, būtina skirti laiko apskaičiuojant produktų linijos ar net visos įmonės pelno maržą. uždirbant pelną. Daugelis įmonių nusprendžia reguliariai žiūrėti į pelno maržos koeficientus, kad įsitikintų, jog pardavimai nukreipti teisinga linkme, o išlaidos yra apribojamos, siekiant maksimaliai padidinti šių pardavimų grąžą. Jei maržos pradeda mažėti, įmonė gali imtis veiksmų, kad nustatytų pakeitimo priežastį ar priežastis ir atkurtų sveikesnę maržą.