Kas yra pilnų išlaidų kainodara?

Pilnų sąnaudų kainodara padidina pridėtines išlaidas ir fiksuotą antkainį prie gamybos sąnaudų. Tai sukuria standartizuotą kainodarą, o tai gali palengvinti kainų rekomendacijų tvarkymą. Yra keletas trūkumų, įskaitant sunkumus, kai reikia koreguoti kainas, siekiant kompensuoti rinkos sąlygų pokyčius. Įmonės, kurios taiko šį metodą, gali nesugebėti reaguoti į didėjančią paklausą, kai gali būti įmanoma parduoti vienetus brangiau, kad padidintų pelną.

Į pilną savikainą įeina trys veiksniai. Pirmasis yra faktinio vieneto pagaminimo kaina. Kainos svarstymai gali apimti diskusijas apie gamyklos pajėgumus, nes įmonės ne visada gali dirbti visu pajėgumu. Fiksuotos išlaidos už vienetą gali apimti tam tikrą koregavimą, kad būtų atsižvelgta į šią problemą, užtikrinant, kad produktų kaina būtų pagrįsta, nesvarbu, ar įrenginys veikia visu, ar tik iš dalies.

Antra, tai pridėtinės išlaidos, kurios gali apimti skolų aptarnavimą, patalpų priežiūrą, komunalines paslaugas, darbo užmokestį ir susijusias išlaidas. Jie yra atidžiai stebimi, kad būtų galima teisingai juos įvertinti pagal pilną kainą. Įmonės nori būti tikri, kad vieneto pardavimo kaina pakankamai padengs pridėtines išlaidas, nes kitaip gamyba bus netvari. Tai gali būti ypač didelė problema komunalinių paslaugų sektoriuje, kur yra spaudimas išlaikyti mažas išlaidas, kurios gali trukdyti kainodaros schemoms.

Galiausiai įmonė priskiria fiksuotą antkainio maržą, remdamasi kainos procentine dalimi. Pavyzdžiui, bendrovė gali nuspręsti dėl 40 % maržos, o tai reiškia, kad jei kiekvieno vieneto gamybos ir pridėtinės išlaidos yra 10 JAV dolerių (USD), visa savikaina būtų 14 USD. Tinkami antkainiai gali priklausyti nuo produkto ir pramonės. Mažmeninėje prekyboje įprastas 50 % antkainis, o kitose pramonės šakose sutartinai gali būti didesnė ir mažesnė marža. Įmonės turi į tai atsižvelgti kurdamos visų sąnaudų kainodaros formulę, kad įsitikintų, jog antkainis atitinka likusią pramonės šaką, arba jų kainos gali būti per didelės.

Vienas iš šio metodo pranašumų yra standartizavimas. Sprendimus dėl kainų gali priimti bet kuris įmonės darbuotojas, turintis prieigą prie informacijos, reikalingos kainodaros formulei užpildyti. Be to, kai kiekviena pramonės įmonė taiko visų sąnaudų kainodarą, kainos paprastai išlieka panašios, todėl jos išlieka konkurencingos. Didelis trūkumas yra nesugebėjimas koreguoti kainų atsižvelgiant į besikeičiančias rinkos sąlygas. Pavyzdžiui, prekės kainos sumažinimas gali paskatinti vartotojus pirkti jį kartu su priedais, o tai padidintų bendrą pardavimą, net jei įmonė vos nenusipelnė arba patiria nuostolių.