Porterio penkių jėgų analizė yra pramonės analizės modelis, kurį sukūrė Michael E. Porter, kaip įrankį kuriant įmonės strategijas, siekiant tapti arba išlikti konkurencinga pramonėje. Tai padeda įmonei išnaudoti galimybes ir įveikti grėsmes išorinėje verslo aplinkoje. Pasak Porterio, yra penkios jėgos, turinčios įtakos konkurencinei pramonės aplinkai. Penkios jėgos apima konkurenciją tarp konkurentų, naujų žaidėjų grėsmę, vartotojų derybinę galią, tiekėjų derybinę galią ir pakaitinių produktų grėsmę.
Konkurentų konkurencija laikoma stipriausia tarp penkių konkurencinių jėgų, kurios veikia pramonę. Grafiniame vaizde ši jėga dažnai yra centre, o kitos keturios jėgos patenka į jį. Arši konkurencija paprastai lemia pramonės pelningumo mažėjimą.
Naujas verslo dalyvis ar žaidėjas kelia grėsmę esamoms pramonės įmonėms, ypač kai naujas žaidėjas gali įveikti sudėtingas patekimo į rinką kliūtis. Naujas verslas gali patekti į pramonę su geresnės kokybės produktais ir mažesnėmis kainomis. Todėl esamų firmų korporatyviniai strategai turi visada laikyti ausis prie žemės, kad anksti pastebėtų naujus žaidėjus ir greitai paruoštų atsakomąjį puolimą.
Kai gaminiai mažai skiriasi, o produkto savybės yra standartinės, pirkėjai turės derybinę galią. Vartotojai galės lengviau derėtis dėl nuolaidų ir net prašyti nemokamų dovanų. Kita vertus, įmonės bus labiau priešinamos viena kitai, kad gautų pardavimą ir neleistų klientui pereiti prie kito tiekėjo ar parduotuvės. Rinkodara turi vaidinti agresyvų vaidmenį rengiant reklamines kampanijas, siekiant sustiprinti klientų lojalumą.
Tiekėjo derybinė galia yra didelė, kai yra ribotas dominuojančių tiekėjų, galinčių diktuoti savo produktų ir paslaugų kainą, skaičius. Ir atvirkščiai, tiekėjai turės silpną derybinę galią, kai pramonę aptarnauja daug kompetentingų tiekėjų. Tais laikais, kai tiekėjai kontroliuoja rinką, įmonė turi rasti būdą, kaip užmegzti gerus santykius su tiekėju ir sudaryti ilgalaikę tiekimo sutartį. Kai tiekimo rinkoje yra per daug žaidėjų, įmonė turėtų išnaudoti situaciją ir derėtis dėl patrauklaus nuolaidų ir mokėjimo plano, taip pat siekti pristatymo tinkamu laiku.
Remiantis Porterio penkių jėgų analize, pakaitiniai produktai tampa konkurenciniu spaudimu įmonei, kai pakaitinio produkto kaina yra žymiai mažesnė, o kliento keitimo kaina taip pat yra maža. Kai tai ekonomiškai prasminga, klientai bus skatinami rinktis pakaitinį produktą. Įmonių strategai gali imtis produktų naujovių, kad pagerintų savo pasiūlymus, taip pat gali būti įmanoma sumažinti gamybos sąnaudas, kad sumažintų produkto kainą, kad klientai negalėtų pakeisti.
Įmonė, kuri naudoja Porterio penkių jėgų analizę, gali gerai suprasti konkurencinę aplinką. Vadovai gali geriau parengti veiksmingą strategiją pelningumui pasiekti ir konkurentų pranašumui pasiekti. Porterio penkių jėgų analizė taip pat gali padėti planuoti optimizuotą įmonės išteklių paskirstymą. Tai taip pat galėtų sudaryti gerą pramonės vaizdą, kuris leistų akcininkams pamatyti, kur eina pramonė.