Pramonės tendencijos yra modeliai arba tendencijos, atsirandančios konkrečioje pramonės šakoje. Šios tendencijos gali būti susijusios su kaina, sąnaudomis, vartotojų pirkimu, rinkodara, gamyba, pardavimo metodika ar daugybe kitų sričių. Tendencijos pasireiškia kiekvienoje pramonės šakoje ir gali suteikti įmonėms svarbių duomenų, padedančių joms išlikti konkurencingoms rinkoje.
Nors pramonės tendencijos gali keistis gana greitai ir dažnai keistis, šis terminas paprastai vartojamas apibūdinti pramonės veiklą laikui bėgant, o ne staigius, trumpus nukrypimus nuo normos. Pavyzdžiui, jei tam tikros prekės vartotojų pirkimo modelis per pastaruosius penkerius metus išaugo maždaug po du procentus, analitikas gali pasakyti, kad ši pramonės šaka turi nedidelę augimo tendenciją. Tačiau jei pirmuosius dvejus metus prekės pardavimas išliko gana nepakitęs, o trečiaisiais metais smarkiai išaugo, o po to per ateinančius dvejus metus grįžo į ankstesnį lygį, tendencijos nesimato. Vietoj to, pardavimų šuolis greičiausiai būtų laikomas anomalija.
Pramonės tendencijų analizė gali būti labai vertinga gamintojams ir mažmenininkams. Supratimas, kaip vartotojai perka produktus, gali padėti įmonėms priimti sprendimus dėl lėšų ir darbo paskirstymo. Pavyzdžiui, jei iškarpų albumų puošmenų gamintojas nustato, kad amatų reikmenų pardavimas internetu smarkiai išaugo, o pardavimas parduotuvėse smarkiai mažėja, įmonė gali norėti sutelkti savo reklamos lėšas į internetinius skelbimus, o ne į parduotuvės ekranus. .
Pramonės tendencijų stebėjimas taip pat gali padėti įmonėms išlikti konkurencingoms. Pavyzdžiui, prieš kelerius metus JAV vaizdo įrašų nuomos parduotuvės pradėjo laipsniškai atsisakyti VCR kasečių ir naudoti DVD. Pramonės tendencija buvo naujesnės žiniasklaidos link. Šios pramonės šakos parduotuvės turėjo priimti sprendimą: jos galėjo sekti tendencijas ir toliau konkuruoti dėl vartotojų, norinčių išsinuomoti DVD, verslo arba galėtų kovoti su tendencija ir pozicionuoti save kaip vieną iš nedaugelio vietų, kur vartotojai galėtų toliau pasiekti VCR juostas.
Pramonės tendencijoms įtakos gali turėti daugybė veiksnių. Padidėjusių automobilių saugos standartų tendencija gali būti susieta, pavyzdžiui, su vyriausybės teisės aktais. Taip pat trumpesnių kraštų tendencija moteriškoje madoje gali atsirasti dėl įžymybės, kuri, kaip žinoma, dėvi trumpus sijonus, populiarumo. Be to, tvarių medžiagų naudojimo gamybos sektoriuje tendencija gali būti tiek dėl visuomenės paklausos, tiek dėl sumažėjusio netvarių medžiagų prieinamumo arba įperkamumo.