Kartais vadinamas prekės ženklo keitimu, prekės ženklo keitimas yra procesas, kai pasirenkama pereiti nuo įprastinio vieno produkto ar prekės ženklo naudojimo prie nuolatinio kito, bet panašaus produkto naudojimo. Didžioji reklamos proceso dalis yra skirta paskatinti vartotojus keisti prekės ženklą ir taip padėti padidinti tam tikro prekės ženklo ar prekių ženklų rinkinio rinkos dalį.
Įtikinti vartotojus pakeisti prekės ženklą kartais yra sudėtinga užduotis. Neįprasta, kad dėl tokių veiksnių, kaip kokybė, kaina ir prieinamumas, klientai sukaupia didelį lojalumą prekės ženklui. Siekdami paskatinti keisti prekės ženklą, reklamuotojai dažnai taikosi į šias tris sritis, vykdydami skatinimo keisti prekės ženklą strategiją.
Kaina dažnai yra svarbus veiksnys vartotojams, turintiems ribotą biudžetą. Dėl šios priežasties reklamuotojai dažnai taikys kainų palyginimo modelį, norėdami suvilioti senius vieno prekės ženklo naudotojus išbandyti naują. Idėja yra įtikinti galutinį vartotoją, kad įmanoma nusipirkti tiek pat produkto išleidžiant mažiau pinigų. Idealiu atveju tai reiškia, kad sutaupytas vartotojas gali panaudoti kitiems pirkiniams, galbūt net kokiai nors prabangos prekei. Idėja, kad mėnesiniame biudžete būtų daugiau diskrecinių išteklių, gali būti veiksminga skatinant šokinėjančius prekių ženklus.
Tačiau kainos ne visada pakanka, kad paskatintų pakeisti prekės ženklą. Kai taip yra, vieno prekės ženklo kokybės palyginimas su kitu yra įprastas požiūris. Šio modelio motyvacija yra ta, kad naujasis prekės ženklas B veiks taip pat gerai, kaip ir labiau įsitvirtinęs A prekės ženklas. Sutaupius sąnaudas, kokybės palyginimas dažnai gali pakreipti vartotojus ilgą laiką, bent jau pakankamai ilgai, kad galėtų pasiūlyti naujesnį produktą. bandymas.
Yra vartotojų, kuriems mažiau rūpi išlaidos. Šiems vartotojams naujasis prekės ženklas pristatomas kaip kokybiškesnis už nusistovėjusį prekės ženklą. Iš esmės tai reiškia, kad reikia parodyti, kad naujasis prekės ženklas gali padaryti viską, ką gali padaryti senesnis prekės ženklas, ir dar šiek tiek daugiau. Pavyzdžiui, gaminys, kuriuo galima valyti dulkes nuo medžio, stiklo ir plastiko paviršių, gali būti patrauklesnis nei gaminys, skirtas tik stiklui. Tai reiškia, kad vienas produktas gali pakeisti tris produktus ir gali paskatinti pakeisti prekės ženklą.