Prekės ženklo lyderis yra įmonė, kuri dažnai turi didžiausius pardavimus arba didžiausią pripažinimą tam tikrame rinkos segmente. Šiai pozicijai išlaikyti įmonė paprastai išleidžia daug lėšų. Kai įmonė pasiekia prekės ženklo lyderio statusą, ji dažnai gali užsidirbti naudodama agresyvias kainodaros strategijas. Tam tikros pramonės šakos gali leisti pirmaujančiai įmonei tapti monopolija arba oligopolija, priklausomai nuo kitų pramonės įmonių. Oligopolinėje pramonėje lyderis gali diktuoti kitų įmonių veiksmus, kai jos bando atspindėti lyderio veiksmus.
Norint tapti prekės ženklo lyderiu, reikia didelių sumų arba darbo ir kapitalo. Du svarbiausi atributai yra matymas ir bendravimas. Vizija leidžia įmonei susidaryti vaizdą apie dabartinę pramonės šaką ir kur ar kaip įmonė nori pakeisti tam tikrą rinkos segmentą. Tiek darbuotojai, tiek klientai dažnai turi pirkti įmonės viziją. Tik per šią paramą įmonė gali tapti lydere ir atlaikyti visų rūšių ekonominius išbandymus tiek aukštyn, tiek žemyn.
Norint, kad įmonė įgytų prekės ženklo lyderio statusą, komunikacijai reikia tiek aukštyn, tiek žemyn nukreiptų kanalų. Į viršų nukreipti kanalai leidžia vartotojams pateikti įmonei informaciją apie produktus ar kitas prekes. Įmonė gali keisti veiklą, siekdama pasinaudoti vartotojų paklausa. Žemyn nukreipti komunikacijos kanalai yra būdai, kuriais įmonė informuoja vartotojus. Nors aukštyn ir žemyn dažnai yra dažniausiai naudojami komunikacijos kanalai, yra daug galimybių bendrauti su vartotojais.
Motyvacija dažnai yra įprastas požymis, kuriuo dalijasi įvairių prekių ženklų lyderiai keliuose rinkos segmentuose. Nors kiekvieno prekės ženklo lyderio pagrindinis tikslas dažnai yra pelnas, šiose įmonėse gali būti ir kitų motyvacinių veiksnių. Pavyzdžiui, įmonės gali siekti didžiausios rinkos dalies, geriausios produktų kokybės arba didžiausio klientų išlaikymo tarp visų įmonių. Šie tikslai gali būti antraeiliai nuo pelno arba kaip papildomi tikslai siekiant kuo didesnio pelno. Motyvacija verslui paprastai kyla iš savininkų ir vadovų.
Rinkos prekės ženklo lyderis retai kada būna neaktyvus. Įmonė nuolat siekia imtis veiksmų ir pasinaudoti įvairiomis situacijomis, kad verslui būtų naudinga. Lankstumas dažnai yra labai svarbus, kai įmonei reikia imtis veiksmų dėl besikeičiančių rinkos sąlygų. Pirmaujanti įmonė turi sugebėti atpažinti pokyčius ir pasinaudoti tendencijomis bei vartotojų paklausos pokyčiais. Kai įmonė pasiekia prekės ženklo lyderio statusą, ji dažnai gali diktuoti rinką per savo veiklą ir produktus.