Prekės ženklai nuolat konkuruoja su kitais prekių ženklais, turinčiais panašius produktus. Kiekvienas prekės ženklas nori turėti didžiausią pardavimo procentą ir gauti didžiausią pelną. Prekės ženklo plėtros indeksas (BDI) yra rinkodaros priemonė, skirta nustatyti, kaip sekasi pardavimui tam tikroje srityje arba tam tikroje demografinėje grupėje. Nėra standartinio gero ar blogo prekės ženklo plėtros indekso numerio, nes įrankis pirmiausia naudojamas rinkodaros tikslais. Suprasdami, kur prekės ženklo BDI yra didžiausias, rinkodaros specialistai gali nustatyti ir veiksmingas rinkodaros sritis, ir sritis, kuriose reikia atlikti pakeitimus.
Norėdami apskaičiuoti prekės ženklo plėtros indeksą, įmonė turi žinoti, kokią pardavimo rinkos dalį ji užima tam tikroje srityje ir kiek žmonių yra šioje srityje. Pardavimų skaičius ir matymas, kiek tų pardavimų buvo iš tam tikros srities, gali padėti rinkodaros specialistams nustatyti pirmąjį veiksnį. Gyventojų procentas priklauso nuo tiriamos srities, pvz., valstijos ar regiono. Jei regione gyvena 30 procentų šalies gyventojų, tai formulėje naudojamas skaičius 30.
Yra du žingsniai, norint apskaičiuoti prekės ženklo plėtros indekso numerį. Pirma, pardavimo procentas dauginamas iš 100. Jei tiriamas regionas sudaro 20 procentų prekės ženklo pardavimų, tada naudojamas skaičius yra 2,000, nes 20 padauginus iš 100 yra 2,000. Tada šis skaičius padalijamas iš gyventojų procento – šiame pavyzdyje 30 – ir gaunamas maždaug 67 atsakymas iš galimo 100 balo. Aukštas prekės ženklo plėtros indekso skaičius reiškia, kad prekės ženklas kontroliuoja didelį pardavimą tiriamoje srityje. , palyginti su gyventojų skaičiumi.
Naudodami šį skaičių rinkodaros specialistai gali išsiaiškinti, kaip geriausiai nukreipti savo auditoriją. Srityse, kuriose yra aukštas prekės ženklo plėtros indeksas, bendrovė greičiausiai tęs rinkodarą, nes sieks išlaikyti klientų lojalius ir stengtis konvertuoti tuos, kurie dar neperka prekės ženklo produktų. Jei skaičius mažas, įmonė gali nuspręsti arba nutraukti rinkodarą, nes ji nenaudinga, arba gali pasirinkti didinti rinkodarą, nes potencialių klientų, kuriuos reikia pasiekti, skaičius vertas papildomų pastangų. Tai labai priklauso nuo įmonės rinkodaros biudžeto ir nuo to, kiek maži skaičiai yra šioje srityje.