Pardavėjo paskata yra tam tikra privilegija, kurią transporto priemonės gamintojas suteikia prekiautojui už transporto priemonės inventorių, skirtą prekiautojo partijai. Pardavėjo paskata gali pasireikšti keliomis skirtingomis formomis, įskaitant transporto priemonių pardavimą prekiautojams mažesne kaina arba nuolaidas prekiautojo parduodamoms transporto priemonėms.
Viena iš populiariausių prekiautojų paskatų yra tada, kai gamintojas pardavėjui parduoda transporto priemones už mažesnę kainą nei tikroji pardavėjo kaina. Kadangi pardavėjas moka mažiau pinigų, kad įsigytų transporto priemonę iš gamintojo, pardavėjas turi galimybę gauti daugiau pelno, kai parduoda transporto priemonę.
Kai kuriais atvejais gamintojas siūlo prekiautojo paskatą tik tada, kai pasiekiami konkretūs pardavimo tikslai. Tokiu atveju gamintojas pardavėjui parduoda transporto priemones už įprastą kainą. Jei ir kai prekiautojas pasieks gamintojo nustatytą pardavimo tikslą, jis grąžins prekiautojui pinigus kaip prekiautojo paskatos dalį.
Kai kurie prekiautojų skatinimo paketai taip pat yra pakopiniai. Tai reiškia, kad gamintojo nustatyti nuolaidų pardavimo tikslai yra skirtingi. Kai prekiautojas pasiekia šių skirtingų lygių pardavimo tašką, gamintojo nuolaidos taip pat didėja kiekvienoje pakopoje. Tai yra gamintojo būdas sukurti konkurenciją tarp prekiautojų ir parduoti transporto priemones, kurios įprastai gali važiuoti lėtai.
Nors prekiautojo paskata yra malonumas prekiautojui, jis taip pat gali būti motyvuojantis veiksnys, skatinantis prekiautoją padėti klientui. Pavyzdžiui, jei prekiautojo paskata grindžiama pardavėjo parduodamų transporto priemonių kiekiu, jis gali nustatyti mažesnę transporto priemonės kainą, kad parduotų daugiau tų transporto priemonių, o ne prarastų visas pardavimus. Paprastai pardavėjas parduoda automobilį tik tiek, kiek gali, ir bent jau paskatins prekiautoją kompensuoti tai, ką prarado per individualų pardavimą.
Be to, kad prekiautojai skatinami prekiautojus pardavinėti neparduodamas transporto priemones taip pat, kaip ir kiti modeliai, prekiautojų paskatos taip pat yra prekybos atstovų klientų įgijimo taktika. Pavyzdžiui, gamintojas gali paskatinti prekiautoją pasirūpinti papildomomis atsargomis, kurių prekiautojas paprastai nesiimtų, kad padėtų gamintojui perkelti transporto priemones, ir paskatinti prekiautojus laikyti šias papildomas transporto priemones atsargose.