Aukščiausios kokybės kainodara – tai verslo praktika, kai kainos yra dirbtinai didinamos siekiant sukurti prabangos, išskirtinumo ar aukštesnės kokybės aurą. Aukščiausios kokybės kainodaros strategija taip pat gali būti naudojama, kai įmonė siūlo unikalų arba nepakankamai atstovaujamą produktą, nes žmonės gali būti pasirengę mokėti daugiau už retą ar neįprastą prekę. Taikant aukščiausios kokybės kainodarą, svarbu daug dėmesio skirti produkto kokybei, nes žmonės bus pasirengę mokėti daugiau už prekę tik tuomet, jei manys, kad jos kaina atitinka jos vertę.
Yra keletas priežasčių, kodėl aukščiausios kokybės kainodara gali būti itin sėkminga strategija. Pirma, rinkos tyrimai dažnai parodė, kad daugelis žmonių mano, kad prekė turi būti verta daugiau, jei ji yra brangesnė. Tai reiškia, kad aukšta produkto kaina gali automatiškai sukurti įspūdį, kad jis yra geresnės kokybės, nepaisant objektyvios tiesos. Tais atvejais, kai žmogus mano, kad jam reikia absoliučiai geriausios kokybės, remdamasis šia prielaida, jis gali pasirinkti brangiausią produktą. Antra, didesnes pajamas gaunantys pirkėjai bus linkę pirkti aukščiausios kokybės prekes vien todėl, kad gali sau tai leisti; tai patvirtina jų vertę ir piniginę vertę, todėl jie gali būti mažiau motyvuoti ieškoti sandorių.
Nors bet koks produktas gali pasinaudoti aukščiausios kainos galimybėmis, dažniausiai juo sėkmingiausiai naudojasi įmonės, turinčios išskirtinę rinkos nišą. Jei prekė yra reta arba prekės paklausa gerokai viršija pasiūlą, gamintojas gali pakelti kainą vien todėl, kad žmonės nori mokėti daugiau. Kai įmonės tiesiogiai konkuruoja dėl beveik identiškų gaminių, jos dažnai bando viena kitai perleisti kainą, kad pritrauktų didesnę klientų dalį. Jei įmonė neturi tiesioginės konkurencijos, ji turi mažai motyvacijos išlaikyti žemas kainas, kai žmonės nori mokėti daugiau.
Norint teisingai nustatyti aukščiausios kokybės kainą, svarbu suprasti esamą panašių produktų kainų diapazoną. Jei vonios rankšluosčio kainų diapazonas yra nuo 5 USD iki 20 USD (USD), aukščiausios kokybės kaina bus artima arba šiek tiek aukštesnė už aukščiausią diapazoną. Žinojimas, kokiai aukštai nustatyti aukščiausios kokybės kainą, priklauso nuo gaminio kokybės, tačiau taip pat reikia spėlioti. Paprastas vartotojas gali arba nenorėti mokėti 25 USD už rankšluostį, remdamasis jo supratimu apie jo vertę, tačiau mažai tikėtina, kad daugelis vartotojų būtų pasirengę mokėti 75 USD už rankšluostį. Bandymas ir klaida gali būti veiksnys nustatant aukščiausios kokybės kainą.
Kai kurie žmonės teigia, kad aukščiausios kokybės kainų nustatymas yra nesąžiningas manipuliavimo rinka būdas, o kai kuriuose regionuose galioja įstatymai, ribojantys antkainį, kuris gali būti taikomas tam tikriems produktams. Tačiau apskritai aukščiausios kokybės kainodaros sėkmė priklauso nuo vartotojo pasirengimo mokėti daugiau už tai, kas, jo nuomone, yra pranašesnis produktas. Nesvarbu, ar tą pranašumą sukuria garsus dizainerio vardas, kokybės reputacija, ar tiesiog pati kaina, vartotojas turi nuspręsti dėl tikrosios produkto vertės. Be pirkėjo pasirengimo įsigyti aukščiausios kokybės produktą, tokiai strategijai nebūtų rinkos.