Daugelis rinkodaros specialistų ir ekonomistų teigia, kad vertė yra žiūrinčiojo akyse, ir niekur ši teorija nėra taip praktikuojama kaip prestižinių kainodaros srityje. Ši ekonomikos teorija pasisako už didesnių prekių kainų nustatymą, kad susidarytų įspūdis, kad sąnaudos yra pridėtinės vertės. Daugelis žinomiausių pasaulyje automobilių, drabužių, papuošalų ir maisto prekių ženklų naudoja šį metodą kaip rinkodaros strategiją. Tačiau daugelis žmonių teigia, kad turi problemų dėl šios logikos, nes kaina ne visada atspindi kokybę.
Prestižinė kainodara, taip pat žinoma kaip aukščiausios kokybės kainodara, yra kainų sistema, kuri reiškia pridėtinę produkto vertę dėl to, kad jis yra aukščiausioje kainų skalės dalyje. Šio tipo finansinio modeliavimo kainos yra dirbtinai padidintos siekiant psichologinės rinkodaros pranašumo. Tokio tipo kainodara siekiama išnaudoti pirkėjų mintis, kad vieno prekės ženklo brangios prekės kokybė yra pranašesnė už panašią prekę, kurią būtų galima įsigyti žymiai pigiau.
Prestižinės kainodaros strategija yra susieta ne su jos kokybe, bet labiau su įvaizdžiu. Teorijoje teigiama, kad gaminiui suteikiant elitinį išvaizdą dėl didelės kainos, numanoma jo vertė padidės. Tai dažniausiai pasiekiama per rinkodaros kampanijas. Jei pakuotė ir pristatymas atspindi elitinę išvaizdą arba didesnę vertę, teorija teigia, kad asmenys mokės didesnę kainą vien už šią idėją, retai tirdami, ar kaina tiksliai atspindi produkto vertę.
Prestižinės kainodaros taikomos visur – nuo dizainerių kurtų batų iki gurmaniškų bulvių traškučių. Vienas iš pavyzdžių, kai ši psichologinė kainodaros strategija dažnai naudojama, yra automobilių pramonė. Aukštos klasės automobiliai, kainuojantys kelis kartus daugiau nei vidutinis automobilis, pristatomi kaip prabangos prekė, kurios našumas, interjeras ir suvokimas tarp kitų vairuotojų yra geresni. Medžiagos ir darbo jėga, panaudota šiems automobiliams gaminti, gali kainuoti tiek pat arba šiek tiek daugiau nei ekonomiškas automobilis ir galbūt nesiskiria nuo eksploatacinių savybių, tačiau elitiniam jo įvaizdžiui reikia daug didesnės lipduko kainos.
Daugelis klientų ir rinkodaros specialistų skundžiasi dėl prestižinės kainodaros moralės. Pardavėjai žino, kad produktas tikriausiai nėra geresnis už standartinę versiją, todėl kai kurie asmenys tai vertina kaip nesąžiningumą. Nesuteikdamos išmatuojamo pranašumo prieš nedideles kainas, teorija teigia, kad šios organizacijos apgaudinėja klientus, kurie nežino skirtumo.