Pridėtinė vertė – tai tam tikros rūšies papildoma paskata ar pagerinimas, kurį gamintojas siūlo siekdamas atkreipti vartotojų dėmesį. Siūlant pridėtinės vertės prekes ar paslaugas, tikslas yra ne tik padidinti vartotojų pripažinimą, bet ir motyvuoti vartotojus pirkti tuos produktus ir tapti lojaliais klientais. Tokį požiūrį ar strategiją galima naudoti norint paskatinti esamų produktų pardavimą arba pradėti gaminti naują produktą ir anksčiau nei vėliau sukurti gyvybingą klientų bazę.
Daugelyje pridėtinės vertės produktų pavyzdžių gamintojas suteikia klientui tam tikrą papildomą paskatą pirkti. Pavyzdžiui, saldainius gaminanti įmonė batonėlį gali padidinti taip, kad jis būtų dešimčia procentų didesnis nei konkurso siūlomi batonėliai. Tuo pačiu metu gamintojas išlaiko tą pačią kainą. Klientas yra patenkintas, nes jis arba ji gauna daugiau saldainių nemokėdamas jokių papildomų išlaidų. Gamintojui naudingas pardavimo apimčių padidėjimas, kuris padeda kompensuoti šiek tiek mažesnį pelną parduodant kiekvieną atskirą vienetą.
Konkurencinis pranašumas, pasiektas naudojant pridėtinės vertės strategiją, gali būti reikšmingas. Naujos įmonės, norinčios kuo greičiau užimti rinkos dalį, gali suteikti papildomos naudos, kurios nepasiekia jau rinkoje esantys produktai. Taip dažnai būdavo su buitiniais valikliais, nes naujesniuose produktuose būtų didesnė valymo ingredientų koncentracija arba būtų koks nors malonus kvapas, kurio nebuvo konkurentų gaminiuose. Tuo pačiu kaina už prekę atitiktų ar net būtų šiek tiek mažesnė nei kitų verslų siūlomos prekės. Čia klientui naudinga įsigyti produktą, kuris geriau valo, gražiau kvepia namuose ir vis tiek neišleidžia papildomų pinigų.
Siekdamos nustatyti, kaip sukurti tam tikrą pridėtinės vertės paskatą, kuri pritrauktų klientus, įmonės dažnai pasikliauja lauko tyrimais, kad nustatytų, ko vartotojai iš tikrųjų nori. Atliekant apklausas, atliekant kontroliuojamus testus su tam tikromis demografinėmis klientų grupėmis ir atsižvelgus į esamų klientų atsiliepimus bei pasiūlymus, galima rasti būdų, kaip gerą produktą padaryti dar geresnį, dažnai su nedidelėmis papildomomis sąnaudomis. Jei patobulinimas iš tikrųjų pritraukia vartotojus, galutinis rezultatas yra didesnis vartotojų įvertinimas, išaugę pardavimai ir apskritai didesnį produktą gaminančios įmonės finansinis stabilumas.
Pridėtinės vertės sąvoka taikoma ir bendriesiems finansams, ir ekonomikai. Pavyzdžiui, įmonės dažnai moka vadinamąjį pridėtinės vertės mokestį – mokestį, kuris imamas nuo prekių ir paslaugų pardavimo kainos. Analitikai taip pat naudoja skaičiavimą, vadinamą pridėtinės vertės mėnesio indeksu arba VAMI. Šis skaičiavimas leidžia įvertinti investuotojo pelną iš vieno laikotarpio į kitą ir tokiu būdu įvertinti fondo valdytojo veiklos rezultatus kaip tą patį laiką.