Pridėtinės vertės pardavimas yra pardavimo metodas, apimantis ne tik prekių ir paslaugų pardavimą, pagrįstą pačių produktų savybėmis, bet ir papildoma nauda, kurią klientai gauna pirkdami. Dažnai siekiama atkreipti vartotojo dėmesį, atkreipiant dėmesį į pagrindinius svarstomų produktų privalumus, o tada pereinant prie papildomos naudos, kuri gali būti ypač naudinga tam klientui. Kartais pridėtinės vertės pardavimas reiškia, kad perkant pagrindinį produktą papildomi produktai parduodami su nuolaida arba siūlomos tam tikros kitos paskatos, kuriomis vartotojas gali pasinaudoti vėliau.
Vienas iš labiausiai paplitusių būdų parduoti pridėtinę vertę yra atkreipti dėmesį į su produktu susijusią ypatybę, išskyrus tas savybes, kurios iš pradžių traukė vartotoją. Pavyzdžiui, vartotojui gali prireikti patikimo namų telefono ir jis nori turėti galimybę pritaikyti skambėjimo tonus ir įrenginio atmintyje išsaugoti tam tikrą telefono atmintį. Pardavėjas suranda vienetą, kuris suteikia visas šias privilegijas už kainą, kurią vartotojas laiko pagrįsta. Be to, pardavėjas pažymi, kad įrenginyje taip pat yra garsiakalbio funkcija, kuria galima mėgautis įsigijus nedidelį išorinį garsiakalbį, užtikrinantį aukštos kokybės garso gamybą ir pokalbius telefonu be rankų. Kadangi išorinį garsiakalbį galima įsigyti su didele nuolaida, jei perkama tuo pačiu metu kaip ir telefonas, vartotojas renkasi iš pardavėjo pirkti ne vieną, o dvi prekes.
Kitas požiūris į pridėtinės vertės pardavimą apima ką nors pasiūlyti nemokamai, jei vartotojas imsis veiksmų dabar, o ne vėliau. Pavyzdžiui, automobilių pardavėjas gali pasiūlyti pirkėjui galimybę nemokamai gauti pratęstos garantijos planą, jei klientas nusipirks automobilį iki darbo dienos pabaigos tą dieną. Loginis pagrindas yra toks, kad pirkėjas tikriausiai vis tiek pirktų pratęstą planą, todėl pirkdami automobilį šiandien, o ne rytoj, ilgainiui sutaupysite pinigų.
Pridėtinės vertės pardavimas taip pat gali būti susijęs su nuolaidų siūlymu susijusiems produktams, kurių pardavėjas tiesiogiai nepagamina, dažniausiai taikant nuolaidų kuponą arba kupono kodą. Pavyzdžiui, prekybos centras gali pasiūlyti nuolaidų kuponus bilietams į vietinį pramogų parką, jei pirkėjas per tam tikrą laiką nuperka minimalų kiekį bakalėjos. Taip pat kečupo gaminių gamintojas gali pasiūlyti nuolaidas verslo partnerio pagamintoms mėsainių ar dešrainių bandelėms, kai vartotojas pasirenka pirkti tam tikrą kečupo kiekį. Norint pasiekti norimą rezultatą, pridėtinės vertės pardavimas turi pasiūlyti klientui kažką daugiau, nei jis tikėjosi gauti, o tas papildomas dalykas taip pat turi atitikti poreikį ar norą, kuris suteikia klientui papildomą pasitenkinimą.