Pridėtinės vertės perpardavėjas – tai perpardavėjas, užsiimantis tokia verslo forma, kai parduodamų produktų vertė didinama pridedant funkcionalumo ar išskirtinių komponentų. Suteikdami daugiau vertės esamiems produktams, mažmenininkai gali padidinti savo dabartinės produktų linijos pelno maržą. Pridėtinės vertės perpardavėjas gali patobulinti savo produktų liniją neišleisdamas daug laiko ir pinigų naujų produktų kūrimui. Perpardavėjas prideda šią vertę naudodamas papildomas paslaugas, funkcijas ir funkcijas.
Šios taktikos mintis yra paprasta. Nors pakuotės kaina gali būti brangi už vieną dalį, pridėjus daugiau komponentų sukuriama didesnė vertė. Pridėtinės vertės perpardavėjo siūlomos papildomos programos leidžia galutiniam vartotojui pagrįsti pirkinį, nes jis bendrą komplekto kainą dalija iš įtrauktų prekių ar paslaugų skaičiaus.
Kai kuriais atvejais vertės didinimo taktika gali būti naudojama tam tikros atsargų prekės ar profesionalios paslaugos pardavimui paskatinti. Daugelis gamintojų ir paslaugų teikėjų siūlo su nuolaida produktams ar paslaugoms, kurios neatitiko jų numatytų pardavimų. Pirkėjai dažnai gali rasti šias pinigų taupymo galimybes specialių pasiūlymų pavidalu. Pavyzdžiui, automobilių mechanikas gali pasiūlyti nemokamą padangų apsisukimą su alyvos keitimu, o telefono bendrovė gali pasiūlyti paketą, į kurį įeina interneto, televizijos ir namų telefono paslaugos su nuolaida.
Vienas dažnas produkto, kurį siūlo pridėtinės vertės perpardavėjas, pavyzdys yra programinė įranga. Nors galutinis vartotojas gali pirkti tam tikrą programą, jį gali atbaidyti didelė kaina. Daugeliu atvejų mažmenininkai supakuoja įvairius žaidimus, laikmenas ar saugos programinę įrangą į rinkinį, kuris vėliau parduodamas galutiniam vartotojui. Dėl pridėtinės vertės perpardavėjo ši programinė įranga atrodo kaip didesnė vertė, kartu su paketu susiedama papildomą programinę įrangą. Perpardavėjas gali gauti dar daugiau pelno, nes asmuo, ieškantis tos vienos programos, galiausiai sumoka už paketą daugiau, nei ketino mokėti už vieną programą.
Kitas dažnas šios pardavimo taktikos pavyzdys matomas greito maisto pramonėje. Apsilankius daugelyje greito maisto restoranų, greitas žvilgsnis į meniu atskleidžia galimybę įsigyti tam tikrų maisto produktų kartu su nuolaida. Į šiuos patiekalus dažniausiai įeina sumuštinis, priedas ir gėrimas, siūlomas su nedidele nuolaida. Restoranas, kaip pridėtinės vertės perpardavėjas, pasikliauja tuo, kad daugiau žmonių užsisakys šiuos kombinuotus paketus, o ne išleis pinigų vienam maistui ar gėrimui. Taip elgdamasis pirkėjas išleidžia daugiau, nei galbūt ketino išleisti pirkdamas tik sumuštinį.