Psichologinė kainodara yra verslo koncepcija, paremta idėja, kad klientai geriau reaguoja į tam tikras kainas ir labiau linkę pirkti prekes tokiomis kainomis. Dažniausiai tokių kainų pabaigos skaitmenys yra devyni, 99 arba 95, todėl manoma, kad žmonės tampa labiau užtikrinti, kad pirkdami sutaupo. Kai kurioms įmonėms kainuojant 19.99 USD, o ne 20 USD (USD), vartotojai manys, kad jie sutaupo, ir net jei sutaupo tik vienas centas, klientai gali jaustis labiau pasitikintys pirkdami.
Yra daugybė istorinių psichologinės kainodaros pavyzdžių, datuojamų XIX amžiaus pabaigoje, kai laikraščių pardavėjai kartais pasinaudojo šia taktika. XX amžiuje jis buvo pradėtas naudoti reguliariau, o dabar yra parduotuvių, kurios, atrodo, visada jį naudoja. Pasivaikščiojimas „Walmart“ parodys daugybę šių psichologinių kainų pavyzdžių, kai atrodo, kad beveik kiekviena kaina baigiasi ties 19, 20 arba 98 USD.
Pasak tų, kurie tiki, kad psichologinė kainodara yra veiksminga, šis sumažintas skaičius gali paveikti vartotojus įvairiais būdais. Jie gali žiūrėti tik į dolerio vertę ir konkretaus pirkimo momento įkarštyje gali nepripažinti, kad centų dalis gali būti tik vienas ar du centai nuo kito dolerio. 9.99 USD kaina gali būti skaitoma kaip 9.00 USD, o ne beveik 10.00 USD. Tai kartais vadinama kairiojo skaitmens efektu. Apvalios solidžios kainos nebuvimas taip pat rodo, kad kaina parduodama arba su nuolaida, net jei taip nėra.
Sąmoningas ir šiek tiek akivaizdus bandymas fiksuoti kainas yra priversti tam tikrus vartotojus patraukti kainos ir pirkti bet kokias turimas prekes, prie kurių yra pririšta. Įdomu tai, kad kai kurios įmonės nustato skirtingas kainas, kad atitiktų kitus klientų poreikius. Kai kurios bendrovės nustato kainas sveiku skaičiumi, kad parodytų, jog jų požiūris į klientus yra patikimas ir nepakeičiamas, o tai gali būti patraukli tam tikriems pirkėjams, kurie iš tikrųjų neieško sandorio.
Asmeniui, kuris jaučiasi paveiktas psichologinės kainodaros, yra keletas gerų būdų, kaip tai apeiti. Pirma, žmonės turėtų apsipirkti turėdami skaičiuotuvą, kad prieš pirkdami galėtų paskambinti pirkiniams ir pamatyti tikrąją daiktų kainą. Tai ypač svarbu regionuose, kuriuose taikomas pardavimo mokestis. Paprasčiausias pardavimo mokesčio pridėjimas gali būti pažadinimo skambutis.
Kitas dalykas, kuris gali būti naudingas, yra perskaityti kainas atgal. Visada pirmiausia sutelkite dėmesį į centų dalį, kuri dažnai spausdinama mažesnė, ir suapvalinkite ją iki artimiausio dolerio. Tada pridėkite jį prie nurodytos kainos doleriais, kad pamatytumėte tikslesnį kainos įvertinimą. Vartotojai yra gana pripratę prie psichologinės kainodaros ir, pasitelkę keletą gudrybių, gali nesunkiai sumažinti jos galią, ypač žinodami, kad tai yra prekybininko bandymas juos paveikti, o ne taupyti vartotojų pinigus.