Kas yra Rack Jobber?

Stovo darbuotojas yra pardavėjas, kuris nuomojasi vietą mažmeninės prekybos parduotuvėje ar prekybos centre, kad galėtų rodyti ir parduoti produktus. Daugelis stelažų darbininkų yra platintojai, atvežantys produktus iš didesnių didmeninės prekybos įmonių, kad galėtų parduoti vietinėse parduotuvėse. Kiti iš tikrųjų gamina arba gamina savo prekes ir sudaro sutartis su parduotuvių savininkais, kad jie galėtų naudoti grindų plotą. Toks verslo vykdymas yra naudingas ir stelažų darbuotojui, ir parduotuvės savininkui, nes darbuotojas gali pristatyti savo gaminį plačiajai klientų bazei, o parduotuvės savininkas gali dalytis pelnu be naštos atlikti inventorizaciją ar daiktų papildymas.

Prieš sudarydamas sutartį su mažmenininku, stelažų darbuotojas paprastai atlieka rinkos tyrimą, siekdamas nuspėti, ar nuolatiniai parduotuvės klientai susidomės jo prekėmis. Darbuotojas nustato, kokius prekių kiekius reikia laikyti sandėlyje ir kokia procentinė dalis pelno turėtų būti suteikta mažmenininkui. Tikėtina, kad jis arba ji susitiks su parduotuvės savininku arba vadovu, kad susitartų dėl sutarties sąlygų ir nuspręstų, kur sudėti prekes. Kaip matyti iš pareigų pavadinimo, stelažų darbuotojas paprastai atsineša savo lentyną, kad galėtų eksponuoti prekes. Mažmenininkas taip pat gali leisti darbuotojui naudotis parduotuvių lentynomis, jei yra laisvos vietos.

Kai kurie stelažų darbuotojai dirba tik su viena parduotuve ar tinklu, o kiti dirba su daugybe mažmenininkų. Darbuotojas reguliariai lankosi parduotuvėse, kad patikrintų atsargas, sukurtų naujas vitrinas ir papildytų prekių atsargas. Svarbu, kad stelažų darbuotojas atidžiai vestų pardavimų ir atsargų įrašus, kad nustatytų, ar jam ar jai reikia koreguoti kainas, kad gautų pelną.

Daugelis žmonių, kurie gamina savo produktus, naudoja stelažus kaip būdą pradėti savo verslą. Įrengus vitrinas žinomose bakalėjos, techninės įrangos ar drabužių parduotuvėse, nepriklausomam stelažų darbuotojui nereikia nuomotis pastato, reklamuotis ar samdyti darbuotojų. Vietoj to, darbuotojas gali pateikti savo gaminius daugeliui potencialių klientų ir užsidirbti pelno prieš imdamasis kitų verslo valdymo elementų.

Priimančioji parduotuvė taip pat gali būti naudinga dirbdama su stelažų darbuotojais. Vadovui nereikia rūpintis naujos prekės užsakymu, atsargomis, kainodara ir pardavimu; darbininkas viską tvarko. Parduotuvė nepatiria nuostolių, jei prekė neparduota. Tačiau, jei prekė yra sėkminga, parduotuvė turi teisę į pelno sumažinimą, suteikdama darbininkui teisę naudotis grindų plotu.