Regioninis pardavimų vadybininkas yra asmuo, koordinuojantis ir prižiūrintis įmonės prekių ir paslaugų pardavimą nurodytame fiziniame rajone. Jis gali būti atsakingas už naujų klientų ar pirkėjų paiešką rajone, reklaminių prekių ir skelbimų platinimą, pardavimų atstovų komandos valdymą ir profesionalų klientų aptarnavimą. Sėkmingas pardavimų vadovas turi turėti puikius bendravimo ir problemų sprendimo įgūdžius, suprasti ekonominius pasiūlos ir paklausos principus, gebėti priimti svarbius sprendimus.
Kompetentingi pardavimo vadybininkai yra būtini įmonėse, kurios parduoda produktus plačiajai visuomenei, taip pat tose, kurios tiekia smulkesniems platintojams. Regioninis pardavimų vadybininkas dažnai turi keliauti į skirtingus rajono miestus ar parduotuves, kad galėtų pasikalbėti su pardavėjais ir platintojais, kurie gali būti suinteresuoti pervežti įmonės siūlomą produktą. Jis nuolat analizuoja statistiką apie pardavimų skaičių per tam tikrą laikotarpį, gaunamą pelną, naujų klientų ir atsargų poreikį.
Pardavimų vadybininkas didelėje korporacijoje paprastai yra atsakingas už atstovų komandos mokymą, organizavimą ir vadovavimą. Vadovas glaudžiai bendradarbiauja su savo komanda, siekdamas nustatyti pardavimo tikslus, kurti ir įgyvendinti strategijas bei įvertinti veiklos rezultatus. Jis arba ji gali prižiūrėti atstovus, kai jie skambina arba lydi juos fiziniuose susitikimuose su potencialiais pirkėjais. Pardavimo vadybininkas gali būti pareikalautas įsikišti, kad būtų išspręstas ginčas ar užsakymo neatitikimas ir užtikrinta, kad pirkėjas galiausiai būtų patenkintas.
Didžioji dalis komunikacijos ir užsakymų apdorojimo šiuolaikinėse įmonėse vyksta el. paštu ir internetinėmis svetainėmis. Regioninis pardavimų vadybininkas turi būti patogus dirbti su įvairių tipų kompiuterinėmis programomis, el. pašto serveriais, skaičiuoklėmis ir teksto apdorojimo programine įranga. Jis arba ji dažnai turi saugoti išsamius elektroninius klientų informacijos, ankstesnių pardavimo įrašų, laukiančių siuntų ir mokėjimų bei darbuotojų informacijos įrašus.
Norėdami tapti regioniniu pardavimų vadovu daugelyje pramonės šakų, asmuo paprastai turi įgyti bent verslo administravimo, rinkodaros, finansų ar panašios srities bakalauro laipsnį. Daugelis didelių įmonių reikalauja, kad pardavimų vadybininkai turėtų magistro laipsnį ir išklausytų specializuotus mokymus, kad paruoštų juos darbui. Daugelis darbuotojų nori paaukštinti sėkmingus darbuotojus iš savo įmonių į vadovų gretas, o ne samdyti naujus asmenis, kurie nėra susipažinę su įmonės politika ir taisyklėmis. Naujas regioninis pardavimų vadybininkas paprastai pradeda savo karjerą dirbdamas nusistovėjusio profesionalo asistentu, mokydamasis šios pareigos pagrindų ir susipažinęs su konkrečiomis procedūromis.