Reklamos pardavimo agentas yra žiniasklaidos leidėjo ar reklamos įmonės atstovas, parduodantis reklamą. Jos klientų ratas yra įvairus, nes apima visus, kurie užsiima verslu, nuo smulkaus nepriklausomo verslo savininkų ir verslininkų iki didelių korporacijų. Jos parduodamos reklamos rūšys gali apimti visas televizijos, radijo, žurnalų, laikraščių ir interneto žiniasklaidos linijas arba bet kokį jų derinį. Ji taip pat gali pardavinėti specializuotą reklamą, pvz., esančią ant reklaminių skydų, parko suoliukų ar stulpelių.
Dauguma reklamos pramonės agentų yra išorės pardavimo atstovai, kurie skambina įmones su susitarimu arba be jo. Pastarasis būdas paprastai vadinamas šaltuoju skambučiu. Dėl konkurencinio verslo pobūdžio ir daugybės asmenybių, su kuriomis susiduriama, norint pasiekti sėkmės, reklamos pardavimo agentas turi turėti puikius bendravimo įgūdžius ir patrauklų elgesį.
Vidinis pardavimo agentas paprastai dirba vietoje, o klientai ateina pas juos pirkti reklaminio laiko ar vietos. Šių agentų gali tekti prašyti verslo telefonu arba siunčiant pasiūlymus potencialiems klientams el. paštu. Kontaktai yra skirti pagal ankstesnius užklausas, demografinius duomenis ar siuntimus.
Pardavus ir pasirašius sutartį, reklamos pardavimo agentas tampa kanalu tarp kliento ir reklamos agentūros. Jei klientas užsisako vaizdo skelbimą, kuris naudojamas spausdintuose ir internetiniuose leidiniuose, ji paprastai parengia kliento skelbimo maketą pagal jo nurodytas nuostatas. Grafikos skyriui paruošus įrodymą, ji pateikia klientui atsiliepimui. Šis procesas tęsiasi tol, kol klientas patvirtina ir inicijuoja galutinę kopiją publikavimui.
Jei norima reklama yra radijo ar televizijos intarpas, agentas yra tarpininkas tarp gamybos personalo ir kliento. Panašiai kaip ir spausdinto skelbimo scenarijuje, idėjomis keičiamasi ir jos keičiamos tol, kol klientas tampa patenkintas. Kai patvirtinamas galutinis pjūvis, klientas pasirašo, o skelbimas transliuojamas per radiją ar televiziją.
Reklamos pardavimo agentas ne tik parduoda skelbimą ir patenkina klientą, bet ir yra atsakingas už sąskaitos failų ir sutarčių tvarkymą, susitikimų planavimą ir ataskaitų generavimą. Ataskaitose atsispindi dabartinė pardavimo statistika, tikslai ir uždaviniai, tikslinės rinkos ir numatomi pardavimų duomenys. Agento taip pat gali tekti sukurti ir plėtoti pardavimo įrankius ir reklamos planus, kad padidintų pardavimą.
Kaip ir daugelyje pardavimo pozicijų, sėkmingas reklamos pardavimo agentas gali uždirbti pelningą atlyginimą. Ji turi mokėti dirbti ilgas valandas su įvairiomis ir sudėtingomis asmenybėmis. Sėkmė pareigose gali lemti paaukštinimą į valdymo ir priežiūros pareigas.