Reklamos pardavimo atstovas yra tam tikros rūšies pardavėjas, kuris bando sukurti klientų paklausą per reklamą. Ta reklama gali būti įvairių formų, įskaitant spaudą, televiziją ir internetą. Nors kai kurie reklamos pardavimo atstovai gali pasirinkti dirbti viename reklamos pardavimo sektoriuje, kiti pasirenka dirbti su keliomis skirtingomis reklamos formomis, dažnai kurdami kampanijas, apimančias internetinę reklamą su įprastesniais spaudos ir televizijos elementais.
Kaip ir visi pardavimo profesionalai, reklamos pardavimo atstovas siekia įtikinti klientus, kad ištekliai, kuriuos jis gali panaudoti reklamos užduočiai, idealiai atitinka kliento poreikius. Jis arba ji pasieks šį tikslą pasirinkdamas parodyti papildomas arba unikalias paslaugų galimybes, kurios siūlomos, palyginti su pagrindiniais verslo konkurentais. Tam pardavimų atstovas turės labai gerai žinoti konkurenciją. Tačiau etiškas reklamos pardavimo atstovas, siekdamas užsitikrinti naują verslą, niekada nepasakys neigiamų komentarų apie konkurentą. Vietoj to, šis pardavimų specialistas pastebės, kad jis arba ji gali pasiūlyti tam tikras strategijas ir paslaugas, kurių negali rasti kitose įmonėse, ir paaiškins, kaip tas turtas klientui turės didžiulį poveikį.
Šias pareigas einantis asmuo skirs laiko iš anksto ištirti potencialų klientą. Supratimas apie viešųjų ryšių kampanijas, kurias klientas naudojo praeityje, ir tų kampanijų poveikį, padės atstovui pasiūlyti idėjas, kurias galima pristatyti potencialiam klientui. Žinojimas, kas veikė praeityje, padės atstovui plėtoti idėjas, kurios perkelia klientą į kitą darbo lygį. Toks požiūris geriausiai pasiteisina, kai atstovas supranta pagrindinę kliento veiklą, reklamos tipą, kurį klientas sėkmingai naudojo praeityje ir kokius vartotojų bazės sektorius įmonė nori pasiekti šiandien.
Reklamos pardavimo atstovas gali dirbti kaip įmonės dalis arba kaip nepriklausomas rangovas. Kai atstovas dirba įmonėje, paprastai yra taikomas bazinis atlyginimas su procentine komisinių programa. Nepriklausomų reklamos atstovų pajamos dažniau yra pagrįstos reklamos kampanijos pardavimo procentine dalimi.