Vienas iš svarbiausių būdų įvertinti reklamos kampanijos sėkmę yra naujo verslo, kurį sukuria reklama, kiekis. Siekiant padėti tiksliai įvertinti, ar kuri nors kampanija gali būti įvertinta kaip sėkminga, taikomas standartinis reklamos pardavimo koeficientas. Iš esmės reklamos pardavimo koeficientas yra santykis tarp išteklių, investuotų į reklamines kampanijas, ir naujo verslo, kuris sukuriamas kaip tiesioginis kampanijos rezultatas, kiekiu. Pateikiame šiek tiek informacijos apie tai, kokios informacijos gali suteikti reklamos pardavimo koeficientas ir kaip koeficiento metodo naudojimas gali padėti pagerinti būsimų kampanijų efektyvumą.
Kadangi reklamos pardavimo koeficientas yra priemonė, leidžianti palyginti gautą atlygį su išlaidomis, susijusiomis su reklamos pastangomis, santykio metodo naudojimas gali greitai nustatyti, ar tam tikra kampanija duoda rezultatų. Skaičiai gali rodyti, kad kampanija neatitinka rezultatų, kurių tikėtasi. Jei taip yra, reklamuotojas turi galimybę greitai pakeisti kampaniją, nepatirdamas mažos investicijų grąžos. Tuo pačiu metu santykis aiškiai parodys, ar kampanija pradeda įsibėgėti. Jei taip yra, reklamos strategijai gali prireikti tik nedidelio pertvarkymo, kad būtų paspartintas naujo verslo antplūdis. Žinodami, kokia yra tikroji grąža, reklamuotojas sužinos, kas turi įvykti toliau, kad būtų pasiekti norimi rezultatai.
Reklamos pardavimo koeficientas taip pat yra puikus būdas įvertinti konkrečių klientų rinkų gyvybingumą kampanijos metu ir skirti išteklius toms, kuriose yra naujo verslo potencialo. Pavyzdžiui, jei bendro pardavimo kartos analizė rodo, kad kampanija labai gerai veikia viename tikslinės auditorijos sektoriuje, bet neduoda rezultatų kitam sektoriui, tada pastangas nukreipus į sektorius, kurie reaguoja į kampaniją, padidės. generuojamų pardavimų. Taigi reklamuotojas gali nustoti švaistyti išteklius tose srityse, kuriose negalima pagrįstai tikėtis pajamų, ir skirti daugiau dėmesio sritims, kuriose galima pagrįstai tikėtis investicijų grąžos.
Reklamos pardavimo koeficientas taip pat gali būti naudojamas supaprastinti reklamos procesą, pašalinant visus netinkamai veikiančius elementus. Pavyzdžiui, jei laikraščių skelbimai neveikia gerai, bet internetiniai skelbimai sukuria daug naujo verslo, nukreipkite dėmesį nuo laikraščių ir pašalinkite su spausdintais skelbimais susijusias išlaidas. Galutinis rezultatas bus mažesnės išlaidos priekinėje dalyje ir didesnė grąžos procentinė dalis užpakalinėje dalyje.
Taikant reklamos pardavimo koeficiento principą galima gauti duomenų, kurie sustiprins reklaminę kampaniją. Naudojant duomenis, siekiant sutelkti dėmesį į tikslines auditorijas, kurios reaguos su naujais verslais, ir įvertinti reklamos metodus, naudojamus kaip kampanijos dalis, reklamos pardavimo koeficientas leidžia reklamuotojui gauti didžiausią grąžą už išleidžiamus išteklius.