Rinkodaros IG yra metrika, padedanti įmonėms nustatyti savo rinkodaros ir reklamos planų efektyvumą. ROI reiškia investicijų grąžą, matas, apskaičiuojamas padalijus pelną iš rinkodaros ar reklamos programos iš jos išlaidų. Tai yra papildomas rinkodaros pelno matavimo veiksnys. Pavyzdžiui, įmonė išleidžia 100,000 375,000 USD (USD) rinkodaros kampanijai, kurios rezultatas – 3.75 XNUMX USD. Šio konkretaus veiksnio rinkodaros IG yra XNUMX; didesnius veiksnius pirmenybę teikia įmonės.
Marketingo IG skaičiavimo tikslas – nustatyti rinkodaros ir reklamos kampanijų istorinį efektyvumą. Naudodamos šį istorinį veiksnį įmonės gali numatyti būsimų rinkodaros kampanijų efektyvumą. Pavyzdžiui, įmonė turi koeficientą 4.25 kiekvienai laikraščio rinkodaros kampanijai. Jei nauja kampanija kainuoja 50,000 212,500 USD, įmonė gali tikėtis uždirbti XNUMX XNUMX USD pajamų. Šis skaičiavimas nebūtinai reiškia, kad įmonė per šį laikotarpį uždirbs pelno.
Įmonės dažnai naudoja rinkodaros IG skaičiavimą trumpalaikėms kampanijoms. Tai padeda jiems nuspręsti dėl geriausios reklamos terpės naujam verslui kurti. Trumpalaikės kampanijos dažnai yra skirtos konkrečiai verslo grupei arba tam tikram laikotarpiui. Skaičiuoti išlaidų efektyvumą būtina siekiant užtikrinti, kad įmonė galėtų maksimaliai padidinti savo galimybes generuoti pardavimą. Naudojant šią metriką taip pat galima palyginti kelias vienu metu vykdomas kampanijas.
Ilgalaikės rinkodaros ar reklamos kampanijos paprastai nėra gerai įvertinamos rinkodaros IG. Prekės ženklo žinomumas, vartotojų populiarumas ir konkurencijos trūkumas gali turėti įtakos įmonės rinkodaros taktikai. Daugeliu atvejų yra tik keli būdai sėkmingai sekti šią informaciją. Pavyzdžiui, įmonės prekės ženklo augimą gali paskatinti kelios trumpalaikės rinkodaros kampanijos ir kokybiški produktai, parduodami keliose rinkose. Užuot naudoję vidinę informaciją prekės ženklo populiarumui nustatyti, įmonės dažnai pasikliauja klientų apklausomis, kad rinktų informaciją.
Rinkodaros IG nėra be trūkumų. Trumpalaikių skaičių naudojimas veiklos efektyvumui nustatyti gali suklaidinti bendrovę ir manyti, kad jų rinkodara buvo pagrindinė pardavimų didinimo priežastis. Konkurencijos trūkumas, maža pakaitinių prekių pasiūla, didesni vartotojų atlyginimai ar galimybė patekti į naujas rinkas gali būti ir kiti pardavimų didinimo veiksniai. Neatsižvelgus į šiuos veiksnius kartu su IG skaičiavimais, gali susidaryti trumparegiškas rinkodaros vaizdas. Iškraipyti pajamų skaičiai taip pat gali sukelti netikslius IG veiksnius.