Kas yra rinkos krepšelio analizė?

Rinkos krepšelio analizė apima duomenų gavybos metodų naudojimą, siekiant analizuoti klientų apsipirkimo duomenis, siekiant nustatyti įsigytų produktų modelius ir ryšius. Ši informacija gali padėti mažmenininkui suprojektuoti prekybos vietas vietoje arba el. Jis taip pat gali būti naudojamas rinkodaros kampanijoms kurti. Įvertinimas gali būti brangus, todėl jis gali būti naudojamas tik populiarioms prekėms.

Vertinant rinkos krepšelius gali būti naudojama ir giminingumo analizė, ir klasterių analizė. Gali būti naudojamas giminingumo analizės įrankis, norint rasti veiklą, pvz., pirkimus, kurie vyksta tuo pačiu metu. Klasterinė analizė yra statistinės technikos rūšis, kuri suskirsto neapdorotus duomenis į kategorijas ir dažnai naudojama sudėtingesnei analizei. Vertinant rinkos krepšelius, prekės ar prekių grupės pardavimai bus nagrinėjami atsižvelgiant į vienos ar kelių kitų prekių ar grupių pardavimą.

Kitos rinkos krepšelio analizės sąvokos apima dažnumą, palaikymą ir pasitikėjimą. Dažnis nurodo, kiek kartų klientai perka produktą A ir B tuo pačiu metu. Palaikymas – tai produktų A ir B kartu pirkimų skaičius, palyginti su bendru pardavimų skaičiumi. Sąvoka „pasitikėjimas“ reiškia, kiek kartų produktas A ir B buvo nupirktas kartu, palyginti su tuo, kiek kartų buvo pirktas tik produktas A.

Pavyzdžiui, maudymosi kostiumėlių pardavėjas gali naudoti rinkos krepšelio analizę, kad palygintų maudymosi kostiumėlių pardavimą su įdegio losjonu. Mažmenininkas pastebi, kad daugelis jo klientų perka maudymosi kostiumėlius, o šie pirkėjai taip pat dažnai perka losjoną nuo įdegio. Jis gali panaudoti šios analizės rezultatus savo vietoje ar el. prekybos parduotuvei organizuoti taip, kad padidėtų tikimybė, kad klientai pirks šiuos susijusius produktus. Vietinėje parduotuvėje prie maudymosi kostiumėlių jis gali padėti įdegio losjono vitrinas. Įdegio losjonas gali būti nurodytas kaip susijęs elementas elektroninės prekybos parduotuvėje.

Nors rinkos krepšelio analizė dažnai naudojama tuo pačiu metu pirktoms prekėms, ji taip pat gali būti taikoma perkant per tam tikrą laiką. Mažmenininkas gali nukreipti reklamą, siekdamas pasinaudoti tikimybe, kad klientas pirks produktus pagal tam tikrą užsakymą. Pavyzdžiui, baldų parduotuvė nustato, kad klientai, įsigiję vaikiškas loveles, po maždaug dvejų metų perka dvi atskiras lovas. Baldų parduotuvė gali gauti klientų kontaktinę informaciją ir el. paštu reklamuoti dvi atskiras lovas praėjus maždaug 18 mėnesių nuo vaikiškos lovelės įsigijimo.

Rinkos krepšelio analizė gali tapti brangi ir sunkiai įgyvendinama, kai mažmenininkai turi daug analizuotinų prekių. Kad būtų kuo ekonomiškiau, mažmenininkai dažnai sutelkia savo pastangas į tas prekes, kurios turi didelį palaikymą ir didelį pasitikėjimą. Tikėtina, kad šie elementai duos pakankamai pelno, kad būtų verta atlikti analizę.