Rinkos potencialo analizė – tai sistema, kurią įmonės naudoja potencialiai rinkai analizuoti, siekdamos išsiaiškinti, kiek tokia rinka yra gyvybinga atsižvelgiant į įmonės siūlomą produktą. Tokiu būdu juo gali naudotis tos įmonės, turinčios produktą ar paslaugą, kurios nori pateikti rinkai. Tokio tipo analizė padės įmonėms nustatyti stipriausias rinkas ir veiksmingiau paskirstyti išteklius.
Viena iš priežasčių atlikti rinkos potencialo analizę galėtų būti potencialių klientų identifikavimas naujoje ar jau esamoje geografinėje vietoje. Pavyzdžiui, jei Kanadoje įsikūrusi įmonė turi naują produktą, kurį nori pateikti rinkai, ji pirmiausia savo aplinkoje atliks rinkos potencialo analizę, kad nustatytų potencialius klientus. Analizė gali apimti kelis miestus ar kelias valstijas. Rezultatas informuos įmonę apie koncentracijos sritis pagal tai, kur yra potencialiausi klientai.
Ta pati įmonė, galvodama plėsti pardavimus, galėtų atlikti ir kitų geografinių vietovių rinkos potencialo analizę. Toks žingsnis būtinas dėl didėjančios globalizacijos ir tarptautinės prekybos teikiamų pranašumų. Taigi bendrovė gali atlikti kelių šalių rinkos potencialo analizę. Analizės rezultatas įmonei atskleis, kur yra didžiausias potencialių klientų klasteris. Ši informacija leis įmonei sutelkti dėmesį į rinkas, turinčias didžiausią potencialą klientų bazėje.
Kita priežastis atlikti rinkos analizę galėtų būti išsiaiškinti, kur gali būti daug nepanaudotų išteklių ar potencialo. Norint gauti naudos, norint pereiti į tokią rinką, gali prireikti rinkos analizės, strateginio dizaino valdymo ir veiksmingos į tą konkrečią rinką nukreiptos rinkodaros derinio. Pavyzdžiui, įmonei, gaminančiai tam tikro tipo produktą, kuris labai gerai veikia vienoje rinkoje, taip pat gali būti naudinga supakuoti arba suprojektuoti produktą taip, kad jį priimtų kitos rinkos.
To pavyzdys – pritaikytas kelnes gaminanti įmonė, kuri savo pagrindine rinka ar klientų baze nurodė pasiturinčius vidutinio amžiaus vyrus. Ta pati bendrovė, atlikusi rinkos analizę, galėtų atrasti, kad yra neišnaudota rinka, kurioje jaunesni vyrai nuo 21 iki 35 metų. Bendrovė galėtų pradėti naują perdarytų ir perpakuotų kelnių liniją, skirtą šiai rinkai, gamindama kelnes, kurios jai būtų patrauklesnės. jaunesnio skonio.