Rinkos segmentavimo analizė – tai verslo strategija, kuri apima skirtingų įmonės klientų bazės segmentų priskyrimą nurodytoms kategorijoms. Jas skirstant į kategorijas siekiama geriau pritaikyti produktus ir paslaugas pagal kategorijų poreikius. Kategorijos rinkos segmentavimo analizėje priskiriamos pagal konkrečioje rinkoje nustatytus poreikius. Pavyzdžiui, kategorijos gali būti skirstomos į mažesnes, vidutines ir didesnes pajamas. Jie taip pat gali būti skirstomi pagal lytį. Pagal lytį rinka vis tiek gali būti suskirstyta į iki paauglių, paauglių, jaunų suaugusiųjų ir vyresnio amžiaus sektorius. Kategorijos nustatomos pagal rinkos reikalavimus.
Kai įmonė, atlikusi rinkos segmentavimo analizę, suskirsto rinką į segmentus, ji žinos, kaip paskirstyti savo išteklius tai rinkai nukreipti. Pavyzdžiui, įmonė gali padalyti savo rinką į raštingus ir neraštingus. Nuspręsdama, kaip supakuoti produktą, nustatyti kainą ir kitas informavimo strategijas, jos produktai taps patrauklesni nustatytam segmentui. Produktų, skirtų neraštingų žmonių grupei, reklama ir skambesys skirsis nuo labiau išsilavinusiems žmonėms skirtų produktų. Produkto kaina ir pakuotė taip pat skirsis.
Rinkos segmentavimo analizės poveikio pavyzdžiu galima matyti, kaip gamintojai ir gamintojai parduoda save mažesnes ir aukštesnes pajamas gaunantiems savo vartotojų bazės besivystančiose šalyse segmentams. Dauguma pieno miltelių gamintojų juos pakuoja skirtingai abiejose rinkose. Aukštesnei klasei skirti pieno milteliai fasuojami į gerai suprojektuotas skardines, o žemesnei – į mažesnius paketėlius. Tai labai pasiteisinusi strategija, nes konservuoti pienai daugumai žemesnės klasės atstovų nepasiekiami. Jie gali sau leisti nusipirkti mažesnius produkto paketėlius, kurie yra daug pigesni nei konservuoti.
Taigi, rinkos segmentavimo analizė suskirsto žmones į grupes pagal nustatytą bendrą vertę. Bendra vertybė gali būti tai, kad jie neturi daug išteklių, yra paaugliai ar bet koks kitas aspektas. Rinkos segmentavimas leidžia įmonei stipriai konkuruoti labai konkurencingoje rinkoje, leidžiant jai rengti reklamines kampanijas ir kitas reklamines pastangas, skirtas tikslinei auditorijai. Rinkos segmentavimo priešingybė yra rinkodaros tipas, vadinamas masine rinkodara. Šio tipo rinkodara su visais elgiasi vienodai, neatsižvelgiant į atskirų segmentų pageidavimus ar poreikius.