Rinkos sritis – tai geografinis regionas, kuriame siūloma parduoti tam tikrą prekę ar paslaugą. Rinkos sritis arba prekybos zona įvairiose įmonėse skiriasi pagal paklausą, pardavimo tikslus ir rinkodaros metodus. Aiškiai apibrėždama savo prekės ar paslaugos prekybos zoną, įmonė gali geriau parduoti savo produktą ir reklamuoti jį klientams, taip pat identifikuoti naujus potencialius klientus.
Norint suprasti, kaip veikia rinkos sritis, naudinga pažvelgti į kelių skirtingų tipų įmonių pavyzdžius. Mažo miestelio mėsininkas savo rinką gali apibrėžti kaip žmones, gyvenančius ar dirbančius miesto ar aplinkinių priemiesčių ribose. Kita vertus, didelis mažmenininkas gali apibrėžti savo rinką kaip visur, kur parduodami produktai. Tai gali apimti tik vietinę vietovę arba šalis visame pasaulyje. Tokiose situacijose įmonė dažnai padalija rinkos sritį į daugybę regionų ar zonų, kad būtų lengviau koordinuoti rinkodaros ir pardavimo pastangas.
Produkto ar paslaugos rinka priklauso nuo daugelio veiksnių ir kriterijų. Tai daugiausia lemia vietinė tos konkrečios prekės paklausa, tačiau tai gali turėti įtakos ir tai, kiek žmonės nori ir gali keliauti, kad gautų tą produktą ar paslaugą. Šiuolaikinėje pasaulio ekonomikoje prekybos zona gali būti gana didelė, nes yra internetinių mažmenininkų.
Rinkos sričiai įtakos turi ir pakaitinių produktų ar konkurentų prieinamumas. Kuo daugiau mėsinių mažame miestelyje, tuo mažesnė kiekvienos rinka, nes mėsos gaminiai iš esmės keičiami. Jei viena iš šių parduotuvių gali išsiskirti pagal kainą ar kokybę, ji gali išplėsti savo prekybos zoną ir pritraukti daugiau klientų.
Vienas iš pagrindinių pranašumų, gautų aiškiai apibrėžus produkto ar paslaugos rinkos sritį, yra tai, kad šią informaciją galima panaudoti veiksmingiau reklamuojant rinką. Tai padeda įmonei nustatyti kainas, pristatyti naujus produktus arba modifikuoti esamus produktus, atsižvelgiant į vartotojų paklausą apibrėžtoje srityje. Konkrečios prekybos zonos dydžio ir demografijos supratimas taip pat padeda įmonėms planuoti plėtrą, padidinti dydį ir sumažinti atliekų kiekį.
Šiuolaikinės įmonės dažnai pasikliauja geografinėmis informacinėmis sistemomis (GIS), kad padėtų joms geriau suprasti produkto rinką. GIS technologija yra priemonė rinkti ir analizuoti duomenis, įskaitant informaciją apie gyventojų skaičių, vidutines pajamas ir žmonių pirkimo įpročius tam tikroje vietovėje. Tai padeda įmonėms rasti tinkamą produkto ar paslaugos rinką, taip pat padeda nustatyti regionus, kuriuose esamos įmonės ar tiekėjai gali būti nepakankamai aptarnaujami.