Lentynos yra pardavimo įrankiai, dažnai naudojami įvairiose mažmeninės prekybos įmonėse. Kalbėtojas yra mažas ženklas, strategiškai pastatytas ant lentynos, siekiant atkreipti dėmesį į tam tikrą parduodamą produktą. Ženklas dažniausiai pasižymi ryškiomis spalvomis ir vaizdais, kurie patraukia pirkėjų dėmesį ir vilioja juos apsvarstyti galimybę įsigyti produktą.
Neįprasta, kad lentynos yra derinamos su kitu mažmeninės prekybos būdu, žinomu kaip galinis dangtelis. Iš esmės galiniai dangteliai apima gaminių išdėstymą lentynų galuose ir tokiame aukštyje, kad vartotojai juos dažniau matytų. Kartu su lentynos dangteliu labai lengva atkreipti dėmesį į produktą, kuris šiuo metu siūlomas su nuolaida, ir taip generuoti papildomus pardavimus, kurie padeda padidinti parduotuvės pelningumą.
Yra keletas būdų, kaip kūrybiškai panaudoti lentynas. Bene labiausiai paplitęs būdas yra sukurti nedidelį ženklą, kuris būtų spalvingas ir skelbia tam tikros prekės pardavimo kainą. Pats ženklas paprastai kabo virš lentynos krašto, todėl jį lengviau mato visi pro šalį einantys pirkėjai. Šis metodas gali būti naudojamas parduodant produktus, kurie nepajudėjo taip, kaip tikėtasi, o tai leidžia mažmenininkui padaryti vietos kitoms ir, tikiuosi, pelningesnėms prekėms.
Kitas lentynos šnekuoklių tipas yra nuolaidų kuponas. Kaip ir ženklas, skelbiantis nuolaidą, kuponų pavidalo lentynos paprastai kabo virš lentynos krašto ir patraukia pirkėjų dėmesį, kai jie juda koridoriumi. Kupone paprastai skelbiama konkreti suma, kuri bus išskaičiuota iš mažmeninės prekės kainos, todėl vartotojai gali lengvai pamatyti, ar kupono vertė sumažins bendrą kainą tiek, kad prekė taptų jiems patraukli.
Kaip rinkodaros ir pardavimo priemonė, lentynų naudojimas yra sena tradicija. Įrenginio gamyba kainuoja santykinai nedaug, jam reikia labai mažai laiko įdiegti, todėl dažnai gali padidėti pardavimai, o tai daugiau nei pateisina laiko ar išteklių investicijas kuriant nuolaidų pardavimo kampaniją. Geriausia tai, kad daugelis mažmenininkų gali tiesiog pašalinti ženklus, kai pasibaigs specialus pasiūlymas, ir saugoti juos naudoti vėliau.
Daugybė skirtingų mažmeninės prekybos įmonių naudoja lentynas. Prekybos centrai ir vaistinės nuolat naudoja tokio tipo pardavimo priemones. Drabužių, batų parduotuvės ir net mažmenininkai, pvz., žvakių parduotuvės, buitinės technikos parduotuvės ir bendrų prekių įmonės, mano, kad šis paprastas išteklius labai veiksmingas pritraukiant klientų dėmesį ir padidinant bendrus pardavimų rodiklius.