Skatinamasis kompensavimo planas yra programa, kuri siūlo atlygį ar pripažinimą mainais už rezultatus. Yra keletas šių atlygio ir pripažinimo planų variantų. Bendrai pripažintos verslo strategijos, pvz., klientų atlygio programos arba darbuotojams mokami komisiniai, yra vykdomo skatinamojo kompensavimo plano pavyzdžiai.
Klientų atlygio programos yra įprasta skatinimo kompensavimo plano forma. Šios programos skirtos paveikti klientų elgesį arba skatinti pirkti tam tikrą produktą ar paslaugą. Ši kompensavimo plano forma gali apimti pinigų grąžinimo paskatas, tam tikrus išpardavimus ar akcijas arba klientų nuolaidas nukreipiant naujus klientus. Pagrindinis šios strategijos tikslas – sukurti aplinką, kurioje klientas norėtų įsigyti prekę ar reklamuoti paslaugą, kad gautų atlygį. Tai yra bendra kredito kortelių bendrovių ir mažmenininkų strategija, skatinanti pirkimo elgesį.
Verslo pasaulyje skatinamosios programos dažnai naudojamos darbuotojų motyvavimui. Kai darbdavys nori pagerinti darbuotojų nuotaiką, jis gali įdiegti skatinamąją kompensavimo programą, kad motyvuotų darbuotojus. Paskatos kartais apima nepiniginius apdovanojimus, tokius kaip darbuotojų ir šeimos renginiai, įmonės atostogos ar kiti prizai. Kai kuriais atvejais taip pat gali būti pasiūlyta vienkartinė piniginė premija. Dažnas pavyzdys yra daugelio įmonių naudojama mėnesio darbuotojo programa.
Skatinimo kompensavimo planas taip pat gali būti naudojamas darbuotojų išlaikymui. Įmonėse, kuriose darbuotojų kaita yra didelė, vadovybė gali nuspręsti įgyvendinti darbuotojų išlaikymo programas. Darbuotojams, kurie tam tikrą laiką pasilieka įmonėje, gali būti pasiūlytos paskatos didinant atlyginimą, piniginę premiją arba viešą asmens paslaugų ir lojalumo pripažinimą. Įmonės, kurios naudojasi tokio tipo skatinimo programomis, dažnai ateina iš pramonės šakų, kuriose konkuruojančios įmonės linkusios įdarbinti patyrusius darbuotojus ne iš kitų įmonių.
Kita skatinamojo atlyginimo plano forma yra darbuotojų skatinimo programa. Mažmeninės prekybos įmonės kartais suteikia darbuotojams galimybę pasisemti naudos iš demonstruojamų pardavimo gebėjimų, siūlydamos komisinius. Komisinis atlyginimas yra piniginis atlygis už pardavimą. Be komisinių atlyginimų programų, kai kurios korporacijos taip pat siūlo kitas paskatas, pavyzdžiui, apdovanojimų ceremonijas, kelionių galimybes ar automobilius. Vienas gerai žinomas įmonės, naudojančios tokį skatinamąjį kompensavimo planą, pavyzdys yra Mary Kay Cosmetics. Kosmetikos įmonė „Mary Kay“ 1969 m. kiekvienam iš penkių geriausių pardavėjų padovanojo po rausvą „Cadillac“ ir toliau siūlo paskatinimus darbuotojams, kurių pardavimai yra dideli.