Rack tarifas yra terminas, vartojamas kelionių pramonėje, apibūdinantis dažnai išpūstas kainas, kurias asmuo mokėtų už kambarį, jei bendrautų tiesiogiai su viešbučiu, o ne su kelionių agentu ar viena iš daugelio internetinių kelionių bendrovių su nuolaidomis. Tai taip pat gali būti vadinama mažmenine kaina, padidinimo norma arba faktine kaina. Paprasčiausiai įeidama į viešbutį ir prašydama kambario nakčiai, keliautoja gali sumokėti du ar tris kartus didesnę kainą, nei mokėtų, jei iš anksto užsisakytų per kelionių agentą. Tačiau kaina gali skirtis ir gali priklausyti nuo noro derėtis arba nuo to, kaip vėluojama. Jei viešbutis mato galimybę išsinuomoti kambarį, kuris kitu atveju būtų negyvenamas nakčiai, gali būti įmanoma derėtis ir gauti nemažą nuolaidą.
Apgyvendinimo viešbučiuose ekonomika
Viešbučiai turi suderinti tarifus, kuriuos taiko už kambarius, ir tikimybę, kad jie bus užimti. Kadangi neužimtas kambarys neduoda pajamų, viešbučiai dažnai suinteresuoti, kad apgyvendinimas būtų prieinamas su nuolaida. Tai gali reikšti kambario siūlymą vėlai vakare gerokai mažesne nei įprasta kaina, nes net ir labai sumažėjusios pajamos yra geriau nei jų nebuvimas. Tačiau dažnai kelionių agentai derasi dėl sandorių, kai tam tikram laikotarpiui nuperkama daug kambarių su didele nuolaida. Nors viešbutis iš jų uždirba mažiau pajamų, nei būtų pardavus juos už pastovią kainą, nėra garantijos, kad kiekvienas iš jų bus užimtas visą laikotarpį.
Sudarydamas tokio tipo sandorius, viešbutis turi garantuotas pajamas iš šių kambarių per nurodytą laikotarpį. Kelionių agentas gali pasiūlyti pigų apgyvendinimą kaip paketo dalį, o klientas gauna naudos iš pigesnių atostogų. Panašūs sandoriai dažnai sudaromi tarp kelionių agentūrų ir oro linijų dėl vietų lėktuve.
Kadangi tiek daug žmonių iš anksto užsisako keliones, tik nedaugelis iš tikrųjų moka pastovią kainą. Dalis įgūdžių siūlant kainą yra priversti vartotojus jaustis, kad jie gauna labai gerą vertę už savo pinigus mokėdami mažesnę nei įprasta kaina. Viešbučiai dažnai pateikia kainodaros vadovą savo kambariuose ir skelbia aukštas kainas, todėl svečias jaučiasi gavęs gerą sandorį, jei pastebi didelį skirtumą tarp kainos, kurią jis galėjo būti imtas, ir kainos, kurią jis faktiškai sumokėjo.
Kaip nugalėti „Rack Rate“.
Gana paprasta nemokėti pastovaus tarifo net tiems, kurie ieško nakvynės tą pačią dieną. Pavyzdžiui, keliautojas, kuriam reikia nakvoti mieste, gali ieškoti vietinių viešbučių kainų įvairiose internetinėse kelionių kompanijose internete. Ji gali pasirinkti geriausią kainą ir, esant galimybei, atsispausdinti ir pristatyti registratūrai. Daugelyje vietų yra nemokama bevielio interneto prieiga, todėl registratūroje gali būti įmanoma parodyti su nuolaida nešiojamajame kompiuteryje ar mobiliajame įrenginyje, kuriame veikia internetas. Dažnai viešbutis sutinka su tokia kaina, o ne paliks kambarį neapgyvendintą.
Arba, jei nėra interneto prieigos, nakvynei rezervuojant kelionių agentą vis tiek galima sutaupyti daug pinigų, net ir atsižvelgus į užsakymo mokestį. Jei jau per vėlu vakare rasti veikiančią kelionių agentūrą, verta turėti omenyje, kad viešbutis nori, kad tušti kambariai būtų užimti ir atneštų pajamų, todėl gali būti įmanoma derėtis dėl kainos. Jei bus pasiūlyta kaina, mažesnė už pagrįstą kainą, viešbutis gali būti įgaliotas paimti šią sumą, nes žmonėms, kurie iš anksto užsisakė kambarį per kelionių kompaniją, taikomos mažesnės kainos.