Šūkis, dar vadinamas šūkiu, šūkiu, strapline, parašu, pretenzija, išmokėjimu arba bazine linija, yra trumpa frazė arba sakinys, skirtas atkreipti dėmesį ir greitai perduoti konkretų pranešimą. Žmonės jį pirmiausia naudoja reklamoje ir politikoje, ir bet kuriuo atveju jie paprastai bando su kuo nors ar kažkuo supažindinti visuomenę. Kartais tikslas yra suburti asmenis bendram tikslui, dažnai siekiant socialinių pokyčių. Tokios savybės kaip rimavimas yra gana standartinės, tačiau kai kurios veiksmingiausios versijos visiškai sulaužė tradicijas. Įprasta, kad grupė ar verslas keičia vieną, remdamasi besikeičiančia kultūra ir tikslais.
Tikslas
Plačiai pripažintas šūkio tikslas yra perduoti informaciją apie įmonę, produktą, paslaugą ar kandidatą, padedant žmonėms susipažinti ir prisiminti, kas yra prieinama. Idealiu atveju ši informacija išskiria tai, ką reklamuoja įmonė ar kita grupė, nuo to, ką gali pasiūlyti konkurentai. Tuo pačiu metu ji turėtų perteikti pagrindinę verslo ar organizacijos misiją, parodyti įsipareigojimą vartotojams ar rinkėjams. Tikimasi, kad tokiu būdu reklamuodami ką nors ar ką nors, žmonės ilgainiui parodys lojalumą, o tai galiausiai padidins rinkos dalį, padidins pardavimus ir pelną arba privers žmogų eiti pareigas.
Nors dauguma žmonių asocijuojasi su reklama ir pardavimu, antrasis tikslas yra suvienyti. Tiesą sakant, žodis „šūkis“ kilęs iš škotų ir gėlų kalbos sluagh-ghairm tanmay, kuris į šiuolaikinę anglų kalbą apytiksliai išverstas kaip „karo šauksmas“. Pirmą kartą naudotas apie 1513 m., tai buvo giesmės, kurias kovotojai naudodavo susiburdami į mūšį ir priversdami išgąsdinti priešą. Šiuolaikinėse visuomenėse žmonės dažnai jas skanduoja per politinius protestus, eitynes ar bendras kampanijas. Garsus pavyzdys yra „Po velnių, ne, mes neisime!“, kurį amerikiečiai šaukė prie Niujorko ginkluotųjų pajėgų indukcinio centro 6 m. gruodžio 1967 d., protestuodami prieš karinį projektą Vietnamo karo įkarštyje.
Bendrieji bruožai
Šūkiai turi būti patrauklūs, todėl kūrėjai dažnai juos rašo taip, kad turėtų ryškų ritmą. Daugelis jų sąmoningai yra nustatyti rimo schemoje. Dėl šių technikų eilutė patenka į natūralų kalbos modelį, kuris skamba gerai ausiai arba, kaip sako rinkodaros specialistai, turi įsimintiną „skambėjimą“. Daugumos žodžių ilgis yra nuo 6 iki 8 žodžių, nes ką nors ilgesnio tampa sunkiau įsiminti.
Dažnai įtraukiamas įmonės ar kandidato pavadinimas, ypač kai įmonė specializuojasi arba kas nors nori, kad jų vardas būtų aiškiai susietas su tikslu ar gebėjimu. Puikus pavyzdys yra „Ace Hardware Stores®“ šūkis:
Tūzas yra paslaugaus aparatūros žmogaus vieta.
Čia įmonė ne tik nurodo įmonės pavadinimą, bet ir rimuotai išreiškia mintį, kad parduotuvė yra ta vieta, kur žmonės turėtų eiti pirkti aparatūros reikmenis, kartu vartojant žodį „naudinga“, nurodant, kad gali pataisyti. arba statyti yra teigiama savybė.
Kitas geras pavyzdys yra iš Budweiser:
Kai sakote Budweiser, pasakėte viską.
Šis sakinys iš tikrųjų nieko nepasako apie produktą, bet perteikia koncepciją, kad pati įmonė yra gerai įsitvirtinusi ir patikima, o tai reiškia, kad prekės ženklas įkūnija kažką didelio. Tokiu būdu jis gali būti taikomas bet kuriam įmonės gaminiui, todėl turi didelį patrauklumą ir panaudojimo potencialą.
Kai kuriose efektyviausiose versijose nenaudojamas įmonės ar grupės pavadinimas, o dėmesys sutelkiamas į produkto ar paslaugos ypatybes arba jų turėjimo ar naudojimo patirtį:
Kartą iššokęs negali sustoti. („Pringles®“)
Visais šiais atvejais įmonės daugiausia dėmesio skiria tam, kad vartotojas jaustųsi gerai, ir, be abejo, jiems pavyksta. Šis pozityvumas yra dar vienas bendras bruožas, nes visuotinis rinkodaros specialistų įsitikinimas yra tas, kad žmonės vengs to, kas jiems sukelia fizinį, emociškai ar psichiškai nepatogumą.
Tradicijos laužymas
Kai kuriais atvejais įmonėms pavyko panaudoti šūkius, kurie pažeidžia beveik visas „taisykles“, kurias turi etiketės. Jie nemiruoja, nenaudoja įmonės pavadinimo, nesilaiko standartinio ilgio ir net tikrai nesako, ką siūlo verslas. Galbūt garsiausias pavyzdys yra iš Nike®:
Tiesiog tai padaryti.
Eilėje kyla klausimas: „Ką daryti? Rinkodaros specialistų ieškojo atsakymo – judėti, tapti tinkamu ir sveiku. Šiame reklamuojamame pasiekime slypėjo daug didesnė žinia, tačiau idėja, kad klientai turi sekti savo svajones ir nepasiduoti. Žmonės nekantriai ėmėsi šios įgalinančios koncepcijos.
Panašiai prezidento Baracko Obamos 2012 m. prezidento rinkimų kampanijoje žodis „Pirmyn“ buvo šiek tiek dviprasmiškas. Jame nebuvo paminėtas jo vardas ir tai buvo tik vienas žodis. Nepaisant to, jis sėkmingai apėmė Obamos įsitikinimą, kad Jungtinėms Valstijoms reikia progresuoti, sukurti naują politiką ir sistemas, kurios padėtų išbristi iš prastos ekonominės padėties ir pagerinti bendrą sėkmę.
Šie atvejai rodo, kad šūkiai gali nutolti nuo tradicinių rinkodaros standartų ir vis tiek būti sėkmingi, jei jie atitinka daugelio tikslinėje rinkoje esančių žmonių filosofiją ar jausmą. Jie parodo, kad geros etiketės parinkimas ar sukūrimas yra labai svarbus ne tik žmogaus prigimties, bet ir įmonės, produkto, paslaugos ar kampanijos kultūrinio konteksto supratimas. Dėl šios priežasties rinkodaros specialistai ir kampanijų vadovai dažnai deda daug pastangų, kad sužinotų apie žmones ir visuomenę, o kai kurios įmonės kasmet išleidžia milžiniškas sumas rinkodaros tyrimams.
pokytis
Suprasdami, kad jie atstovauja ką nors ar ką nors tam tikru metu konkrečioje socialinėje perspektyvoje, šios linijos nebūtinai yra statiškos. Įmonės dažnai jas keičia, jei mano, kad originalios nebeatspindi to, ką verslas bando daryti, arba jei rinka pasikeitė taip, kad vartotojai ieško kažko kito. Nors reklaminių eilučių keitimas yra įprastas, vadovai paprastai į šias modifikacijas žiūri rimtai, nes nauja frazė gali turėti didelį poveikį tam, kaip žmonės mato prekės ženklą ir ar perka. Paprastai jie bando sugalvoti ką nors, kas kurį laiką veiktų, kad žmonės turėtų galimybę iš tikrųjų priprasti ir prisiminti, kas siūloma.
Kūrimo procesas
Kartais žmogus, vadovaujantis įmonei ar dirbantis rinkodaros komandoje, be didelių sąmoningų pastangų gali sugalvoti šūkį – tai yra eilutė „tiesiog ateina pas jį“. Tačiau dažniau asmenys dirba kartu, kad tai sukurtų, sugalvodami mintis ir keisdami idėjas vieni nuo kitų. Paprastai jie kritiškai galvoja apie tai, ar kiekviena idėja visiškai perteikia teisingą žinią, ir imasi pokyčių, kol sugalvoja tai, kas, jų manymu, veiks. Kitas žingsnis yra susiaurinti pasirinkimus ir gauti vadovų sutikimą naudoti aukščiausią parinktį. Nuo tada tie, kurie dirba su rinkodaros ar politine kampanija, gali pradėti įtraukti frazę į prekes, dokumentus, plakatus ir kitus įrankius, pvz., svetaines.
Išvaizda su kitais elementais
Šūkiai gali pasirodyti savaime, o tai įprasta, kai erdvė yra ribota, pvz., ant buferio lipduko, arba kai rinkodaros specialistai mano, kad jie yra veiksmingesni ar galingesni, kai yra paprasta. Dažniausiai jie yra suporuoti su kitais elementais, pvz., paveikslėliais. Keletas tyrimų parodė, kad žmonės geriau įsimena vieną, jei ji yra nustatyta pagal dainą, todėl produkto „džinseliai“ yra didelė radijo, televizijos ir interneto reklamos dalis.
teisiniai klausimai
Daugelyje regionų galioja taisyklės, leidžiančios žymėti etiketę su prekės ženklu. Kai įmonė ar asmuo nusprendžia tai padaryti, tai labai apriboja, kaip kiti gali naudoti šią frazę ar sakinį, apsaugodami būsimą pardavimą arba užkirsdami kelią painiavos dėl prekės ženklo ar koncepcijos. Įstatymai dažnai leidžia žmonėms mokėti už leidžiamą naudojimą.