Potencialių klientų paieška yra terminas, naudojamas apibūdinti greito ir lengvo potencialių klientų sąrašų sudarymo procesą dalyvaujant tam tikrame renginyje, pavyzdžiui, parodoje, simpoziume ar suvažiavime. Paprastai ši potencialių klientų rinkimo ir organizavimo priemonė valdoma elektroniniu būdu, nuskaitant dalyvių nešiojamus ženklelius ir fiksuojant esminius kontaktinius duomenis, naudojant brūkšninį kodą, esantį ant kiekvieno ženkliuko. Surinktus duomenis galima atsisiųsti ir saugoti, kad būtų galima naudoti pasibaigus įvykiui, arba nedelsiant panaudoti tolesniems el. laiškams, tiesioginio pašto žinutėms ir kitoms komunikacijos formoms rengti ir siųsti.
Ši šiuolaikinė įvairių tipų renginių vedėjų paieškos priemonė reikalauja, kad renginio organizatoriai pasirūpintų, kad visi renginyje užsiregistravę pranešėjai ir dalyviai būtų aprūpinti vardo ženkleliais su brūkšniniu kodu. Kaip ir kituose nustatymuose esantys skaitytuvai naudojami brūkšniniams kodams nuskaityti, siekiant gauti kainodarą ar kitą informaciją, vardo ženkleliuose įspausti kodai suteikia esminę informaciją, pvz., asmens vardą ir pareigas, įmonės pavadinimą, pašto adresą, el. pašto adresą ir net telefono bei telefono numerį. fakso numeriai. Naudodami skaitytuvą, suderinamą su brūkšniniams kodams kurti naudojama sistema, parodos dalyviai ir kiti dalyviai gali greitai nuskenuoti žmonių, besidominčių tolimesniais kontaktais, ženkliukus ir iš karto išsaugoti duomenis, kad būtų galima naudoti vėliau.
Vienas iš potencialių klientų paieškos pranašumų yra tai, kad šis procesas leidžia daug lengviau surinkti potencialius klientus įvairių tipų renginiuose. Ankstesniais metais procesas dažnai apimdavo tokias strategijas kaip vizitinių kortelių rinkimas arba žmonių registravimas piešiniams ir surinktų duomenų tvarkymas rankiniu būdu, kad po įvykio būtų užmegzti papildomi kontaktai. Naudojant paprastą rankinį skaitytuvą, nuskaitant brūkšninį kodą, esantį dalyvių vardų ženkleliuose, visi duomenys fiksuojami elektroniniu būdu ir yra nedelsiant atsisiunčiami į kontaktų duomenų bazę. Tai sutaupo daug laiko ir leidžia užmegzti vėlesnius kontaktus per trumpesnį laiką, padidinant galimybę potencialius klientus paversti potencialiais klientais.
Nors potencialių klientų paieškos strategijos taupo laiką ir gali padidinti pardavimų skaičių, galiausiai sugeneruotą dalyvaujant renginyje, jos taip pat lėmė poreikį sukurti ir laikytis naujos verslo etiketo taisyklės. Prieš iš tikrųjų nuskaitydami ženklelį ir fiksuodami duomenis, pardavėjai ir parodos dalyviai paprastai paprašys leidimo tai padaryti. Tai suteikia dalyviui galimybę atsisakyti arba leisti nuskaityti ženklelį. Tam tikra prasme, laikantis šio požiūrio į potencialių klientų paieškas, kontaktą lengviau laikyti kvalifikuotu, o ne tokiu, kuris vis dar laikomas šaltu ar atsitiktiniu.