Tiekėjai yra asmenys arba įmonės, tiekiančios prekes ar teikiančios paslaugas pardavėjams už sutartą kompensaciją. Iš esmės tiekėjai tiesiogiai su vartotojais nebendrauja, o šią užduotį palieka pardavėjams ar parduotuvių savininkams. Neįprasta, kad tiekėjas pardavėjams taiko nuolaidas, kai jie sutinka pasirašyti ilgalaikes sutartis arba pateikti užsakymus dideliems kiekiams.
Yra tiekėjų beveik bet kokio tipo profesijai, kurią galima įsivaizduoti. Didmeniniai tiekėjai yra labai paplitę mažmeninėje prekyboje, kur jie gali gaminti ir pristatyti savo klientui didelius produktų kiekius. Tiekimo įmonės taip pat dirba nišinėse rinkose, pavyzdžiui, importuoja ir eksportuoja supakuotus maisto produktus, etnines ar kultūros prekes ar bet kokį kitą produktų asortimentą, kurio paklausa nedidelė, bet patikima. Paprastai tokio tipo eksportuotojai tvarkys visą siuntimo ir pristatymo pardavėjui informaciją ir įtrauks susijusias išlaidas į galutinius klientui mokesčius.
Viena iš pagrindinių tiekėjų strategijų yra apimties nuolaidų kūrimas pardavėjams, kurie užsako didelius konkrečios prekės ar paslaugos kiekius. Daugeliu atvejų nuolaidos sudaromos kaip pakopinė kainodara. Tai yra, tiekėjas taikys fiksuotą kainą už vienetą, jei užsakymas yra iki tūkstančio vienetų, tačiau pasiūlys konkrečią nuolaidą, jei užsakymas yra nuo 1001 iki 2000 vienetų. Didesnės pakopos nuolaida taikoma, jei užsakymas yra nuo 2001 iki 3000 vnt., po to taikoma dar didesnė nuolaida, jei užsakymas yra nuo 3001 iki 4000 vnt., ir pan.
Kai kurie tiekėjai nusprendžia padaryti nuolaidą šiek tiek paprastesnę, taikydami fiksuotą nuolaidą, kuri taikoma bet kuriam užsakymo kiekiui, viršijančiam tam tikrą vienetų skaičių. Kiti tiekėjai teikia pirmenybę nuolaidoms klientams, kurie nori sudaryti sutartis, kurių trukmė yra nuo dvejų iki penkerių metų, ir įpareigoja pardavėją užsakyti minimalų vienetų skaičių nuo sutartyje nurodytos pradžios iki pabaigos datos. Jei pardavėjui nepavyksta įsigyti minimalaus vienetų skaičiaus per sutarties galiojimo laikotarpį, tiekėjas turi galimybę grįžti ir taikyti tam tikros rūšies baudas.
Siekdami užsitikrinti nuolatinius klientus, tiekėjai retai pasikliauja vien konkurencingomis kainomis. Kartu su kaina jie taip pat linkę siekti kokybės, patrauklaus prekių ir paslaugų asortimento, greito reagavimo į klientų užklausas ir savalaikio gaminių pristatymo gavus užsakymą.