Tiesioginiai konkurentai yra įmonės, siūlančios funkcionaliai vienodus produktus ir paslaugas. Ši konkurencijos forma reikalauja, kad įmonės rengtų reklamines kampanijas, kurios išskirtų jų produktus vartotojams, nes jos nesiūlo unikalių produktų, kurie patiktų konkrečioms nišoms. Šią poziciją užimančių įmonių sėkmę lemia procentinė tam tikro produkto ar paslaugos rinkos dalis, kurią jos gali užimti. Kitos konkurencijos rūšys apima pakaitinę konkurenciją ir konkurenciją dėl biudžeto.
Paprastai tiesioginių konkurentų gaminamų produktų ir paslaugų kainos yra panašios ir gali būti reklamuojamos bei parduodamos panašiai, nes jos skirtos panašiai demografinei grupei. Įmonės gali bandyti atskirti parduodamą prekę pagal kokybę, patikimumą ir kitas produkto savybes, tikėdamosi suteikti vartotojams priežastį pasirinkti savo produktą, o ne konkurento produktą. Kūrybinėse kampanijose gali būti naudojamos įvairios žiniasklaidos priemonės ir taktika, siekiant pritraukti potencialių klientų dėmesį.
Kartais konkurencija gali tapti nuožmi. Tiesioginiai konkurentai gali įsitraukti į kainų karus, galiausiai numušdami kainas taip žemai, kad vos nenusileidžia pagrindinių produktų ir paslaugų. Kainų karai kartais pateisinami argumentu, kad kainų karas pritraukia klientus ir skatina juos skatinti kitus tos pačios įmonės produktus. Tai užtikrina, kad įmonė uždirbs pelną, o konkurencinga kaina išlaiko klientų lojalius ir gali paskatinti juos rekomenduoti produktą kitiems žmonėms.
Įmonės, konkuruojančios dėl tos pačios nišos, gali naudoti daugybę skirtingų reklamos metodų, kad užimtų rinkos dalį. Tai gali apimti reklamos įtakos panaudojimą, siekiant užtvindyti rinką reklamine medžiaga, kuri užgožia konkurencijos pranešimus, taip pat iššūkius konkurencijos produktų kokybei, patikimumui ar ypatybėms. Tiesioginiai konkurentai taip pat gali bandyti pakeisti žmonių požiūrį į savo produktus, reklamuodami savo produktus ir paslaugas taip, kad patiktų tam tikram demografinės grupės pogrupiui, pvz., žmonėms, kurie didžiuojasi, kad turi gerą skonį arba pažangiausias technologijų ar mados pažanga, pavyzdžiui.
Ekonomistai teigia, kad konkurencija apskritai palaiko rinkas sveiką. Visų pirma tiesioginė konkurencija gali paskatinti greitas naujoves, nes įmonės nuolatos yra priverstos pertvarkyti savo produktus ir paslaugas, kad vartotojų akyse jie būtų švieži ir nauji. Dėl to gali būti patobulinti susiję produktai. Nuolatinis esamų produktų naujų funkcijų kūrimas, kurį atlieka tiesioginiai konkurentai, taip pat gali paskatinti naujų produktų išradimą, kurie atneša daugiau pajamų patronuojančiai įmonei.