Tiesioginė rinkodara paštu – tai rinkodaros strategija, kuri apima atvirukų ar kitų pašto siuntų naudojimą, siekiant skatinti įvairių rūšių prekių ar paslaugų pirkimą, arba tikslą ar artėjantį įvykį, kuriame norima dalyvauti kuo daugiau žmonių. Kartais vadinamas tiesiogine reklama paštu, šį metodą gali naudoti įmonės, ne pelno organizacijos ar net savivaldybės, kurios nori reklamuoti tam tikro tipo įvykius, vykstančius šioje vietovėje. Kaip viena iš seniausių reklamos formų, tiesioginė rinkodara paštu yra nebrangi reklamos priemonė, kuriai reikalinga palyginti nedidelė grąža, kad ją būtų galima laikyti sėkminga.
Daugelis skirtingų įmonių naudojasi tiesioginio pašto rinkodara. Tai apima prekybos centrus, kurie siunčia aplinkraščius, kuriuose pateikiamos ribotą laiką parduodamos prekės. Mažmenininkai, pavyzdžiui, elektronikos parduotuvės ar didelės universalinės parduotuvės su nuolaidomis, dažnai taiko tą pačią strategiją, kad įspėtų vartotojus apie prekes, kurias artimiausiu metu galima įsigyti su nuolaida. Įmonės, siūlančios programinę įrangą ir kitas internetines paslaugas, kartais naudoja tiesioginę rinkodarą paštu, norėdamos išsiųsti bandomuosius kompaktinius diskus potencialiems klientams. Net kredito kortelių teikėjai naudojasi šia rinkodaros priemone, dažnai siunčia prašymus dėl kredito kortelės įvairiems žmonėms, kviesdami kreiptis dėl naujos kortelės.
Vienas iš tiesioginio pašto rinkodaros pranašumų yra tas, kad kampanijos paprastai yra pigios, palyginti su kitomis alternatyvomis. Viskas, ko reikia norint sukurti pagrindinę tiesioginio pašto kampaniją, yra adresų sąrašas, pati pašto siunta ir pinigai pašto išlaidoms padengti. Esant santykinai mažoms pridėtinėms išlaidoms, net dviejų ar trijų procentų grąžinimo normos dažnai pakanka rinkodaros kampanijos išlaidoms padengti ir siuntėjui gauti papildomų pajamų.
Tiesioginio pašto rinkodaros naudojimas taip pat gali turėti trūkumų. Daugelis žmonių į bet kokį nepageidaujamą laišką žiūri kaip į nepageidaujamą paštą. Tai reiškia, kad yra didesnė tikimybė, kad tiesioginio pašto siuntinys bus išmestas gavėjui neperskaitęs. Kai kurios įmonės sumažino šią galimybę naudodamos atvirukus, kuriuose yra akį traukiantis vaizdas arba šūkis kortelės priekinėje pusėje, o pardavimo aikštelė ir kontaktinė informacija yra kortelės gale. Kadangi tikėtina, kad daugiau žmonių greitai pažiūrės į abi atviruko puses, tikimybė užsidirbti iš pardavimo naudojant korteles yra šiek tiek didesnė nei naudojant kvietimus, kurie siunčiami vokuose.
Tiesioginio pašto rinkodaros kampanija gali būti tikslinė arba netikslinė. Tikslinė kampanija apima tik tuos adresus, kurie tam tikru būdu buvo kvalifikuoti. Paprastai tai reiškia, kad adresatas kažkada praeityje nurodė, kad yra pasirengęs gauti prašymus paštu. Netikslinė kampanija apima visų paskelbtų adresų, esančių tam tikroje geografinėje vietovėje, naudojimą. Nesistengiama atskirti namų ūkių, kurie praeityje išreiškė susidomėjimą, ir tų, kurie to nereiškė. Netikslingo požiūrio priežastis yra ta, kad net retai skaitantys reklaminius laiškus žmonės gali būti nusiteikę tai daryti tą dieną, kai gaunamas skelbimas, ir tokiu būdu būti kandidatu parduoti.