Tiesioginio pelno apibrėžimas yra pinigai, gauti iš pardavimo, atėmus iš tiesioginių išlaidų. Tai vienas geriausių būdų sužinoti, ar konkretus produktas yra pelningas, ypač įmonėje, kuri gamina arba parduoda kelis produktus. Tačiau kai naudojami keli produktai, bus sunkiau nustatyti tų produktų pelną atskirai.
Kai įmonė gamina tik vieną produktą, gali būti nesunku nustatyti, koks yra tiesioginis pelnas. Pavyzdžiui, anglį kasanti įmonė žinos, koks yra jos tiesioginis pelnas, nes viskas, ką įmonė turi, neva yra skirta tai vienai operacijai. Todėl visos įmonės patiriamos sąnaudos naudojamos tiesioginiam pelnui nustatyti formulėje.
Tais atvejais, kai tame pačiame objekte ar teritorijoje gaminami keli produktai, nustatyti tiesioginį pelną tampa šiek tiek sunkiau. Pavyzdžiui, jei vienoje maisto gamyklos linijoje gaminama duona, o kitoje – užkandžių pyragaičiai, kai kurios išlaidos bus paskirstytos abiem linijoms. Nustatyti, kaip tai sugenda, yra analitiko darbas.
Tęsiant šį pavyzdį, jei gamykla perka miltus ir jie universaliai naudojami tiek duonos, tiek pyrago gamybos linijose, reikia atlikti panaudojimo analizę. Tai nustatys, kiek miltų sunaudosite vienam duonos kepalui ir užkandžių pyragui. Tada, kai nustatomas bendras pagamintų vienetų skaičius, galima gerai matyti, kiek miltų sunaudojama kiekvienoje linijoje. Taigi, išvados gali būti įtrauktos į tiesioginio pelno ataskaitą.
Nustatyti darbuotojų išlaidas šioms linijoms taip pat nėra taip sunku, jei yra tinkamai tvarkoma apskaita. Darbuotojai gali būti naudojami tik vienoje ar kitoje eilutėje, dar labiau supaprastinant procesą. Jei ne, svarbu nustatyti, kiek valandų darbuotojas praleido vienoje eilutėje, palyginti su kita. Su tinkamais dokumentais tai lengvai pasiekiama.
Tačiau yra ir kitų pastovių išlaidų, tokių kaip mokėjimai už pastatą, komunalinės paslaugos ir panašiai, kurių negalima lengvai padalyti. Pavyzdžiui, būtų sunku atsižvelgti į išlaidas, susijusias su darbuotojų darbo erdvės šildymu ar vėsinimu. Galima būtų pažvelgti į abiem operacijoms reikalingus kvadratinius metrus ir pagal tai paskirstyti išlaidas tarp dviejų, tačiau tai nebūtų tiesa. tiesioginio pelno atspindys, nes kai kurias zonas gali tekti šildyti arba vėsinti labiau nei kitas. Tokiose situacijose visiškai tiksliai nustatyti pelną gali būti beveik neįmanoma.