Sandorinis vadovavimas – tai vadovavimo stilius, kai pavaldiniai siekia motyvacijos iš savo vadovų derindami bausmes ir atlygį darbo vietoje. Pavyzdžiui, pavaldiniai gali būti nubausti, jei netinkamai atlieka užduotį. Priešingai, atlygis gali būti skiriamas pavaldiniams, kurie tinkamai ir laiku atlieka savo užduotis. Maxas Weberis, vienas iš šiuolaikinės sociologijos įkūrėjų, šią lyderystės teoriją sukūrė 1947 m. Lyderystės ekspertas Bernardas M. Bassas 1981 m. toliau išplėtė pradinį lyderystės modelį.
Manoma, kad pagrindinė sandorio lyderystės motyvacija yra pavaldinio interesai. Tokio tipo vadovybėje vyksta mainų procesas, kurio tikslas – teigiamai paveikti pavaldinio elgesį. Pavyzdžiui, verslo situacijoje esantys viršininkai dažnai padidina atlyginimus darbuotojams, kurie atitinka visus savo darbo reikalavimus.
Be pavaldinių apdovanojimo ar nubaudimo, vadovavimas sandoriams taip pat gali apimti motyvacinę stebėjimo techniką. Tie, kuriems pavesta atlikti konkrečias užduotis, gali būti stebimi, siekiant užtikrinti, kad užduotys būtų efektyviai atliktos. Arba, jei manoma, kad pavaldiniai geriau dirba vieni, vadovai gali elgtis abejingai. Tokia situacija dažniausiai reikalauja, kad pavaldinys turėtų gerą darbo etiką, kad galėtų atlikti reikiamas užduotis be priežiūros.
Abejingas požiūris dažniausiai įgyvendinamas tik vadovaujant sandoriu, kai pavaldiniai jau yra pasitvirtinę. Taigi pavaldiniai gali būti laisvi priimti savo sprendimus, bet tapti visiškai atsakingi už savo darbo rezultatą. Nepaisant šios laisvės, ilgas laiko tarpas be jokios vadovavimo krypties gali pakenkti verslo produktyvumui.
Daugelis įmonių laikosi derybų dėl sutarčių modelio, kai nori pripratinti potencialius darbuotojus prie galimos sandorių lyderystės politikos. Potencialus darbuotojas turi sutikti su visais sutarties aspektais, kad taptų apmokamu darbuotoju. Nors sutartyje paprastai nurodomos atlyginimo sumos, joje taip pat nurodoma, ką darbuotojas gali ir ko negali daryti, atsižvelgiant į abiejų situacijų naudą ir pasekmes.
Sandorių vadovavimo stiliai gali pagerinti darbuotojų efektyvumą ir apskritai gali būti naudingi verslui. Kai darbuotojai turi pakankamai motyvacijos, jų darbas paprastai pagerėja arba išlieka priimtinas. Tai taip pat leidžia verslui potencialiai gauti didesnį pelną.
Kai kurie lyderiai gali piktnaudžiauti šiuo vadovavimo stiliumi siekdami naudos. Lyderis gali bandyti panaudoti bausmes ir atlygį, kad įvairūs darbuotojai dirbtų pagal amoralius standartus. Todėl daugelis žmonių mano, kad vadovavimas sandoriams yra veiksmingas tik trumpą laiką.