Sandorių rinkodara yra viena iš daugelio rinkodaros strategijų, kurios orientuotos į pardavimo apimties ir pajamų didinimą. Šioje strategijoje didelis dėmesys skiriamas pardavimų didinimui, sutelkiant dėmesį į atskirus sandorius. Priešingai nei santykių rinkodara, sandorių rinkodara nesistengia užmegzti ilgalaikių santykių su klientais, o skatina didelius trumpalaikius pardavimus.
Kaip ir kitos rinkodaros formos, sandorių rinkodara optimizuoja produkto pardavimą, kainą, vietą ir reklamą. Produkto kūrimas ir kainodara apima naudingo produkto kūrimą, kurio kaina bus nustatoma atsižvelgiant į vartotojų pageidavimus, tačiau vis tiek uždirbs nemažas pajamas. Įdėjimas yra skirtas efektyviam produkto platinimui įvairiose vietose, kurios, kaip manoma, yra sėkmingos, o reklama apima reklamą ir produkto patrauklumą vartotojams.
Daug dėmesio šioje rinkodaros formoje sukasi apie pačius produktus, nes produktai, o ne įmonės, yra pagrindinis vartotojų pritraukimas. Priešingai, santykių rinkodara daugiau dėmesio skiria prekės ženklo įvaizdžiui ir ilgalaikių santykių su klientais kūrimui. Nors daugelis įmonių kuria išsamias rinkodaros strategijas, apimančias abi šias formas, kai kurios įmonės mano, kad viena yra veiksmingesnė už kitą.
Kai kurie iš pagrindinių sandorių rinkodaros pranašumų yra palyginti greitas pajamų padidėjimas, kai investuojama į mažas išankstines investicijas. Kadangi šis rinkodaros stilius nėra orientuotas į prekės ženklo įvaizdį ar ilgalaikių klientų pritraukimą, jis gali leisti įmonėms daug sutaupyti plačiai reklamuojamoms, ilgalaikėms rinkodaros kampanijoms. Taip pat dėmesys sutelkiamas tik į paties produkto reklamavimą, o ne į bendrovę kartu su produktu, leidžiant sutaupyti tais laikais, kai reklama nereikalinga parduodant tam tikrą produktą. Papildomas laikas taip pat yra privalumas tiems, kurie naudojasi šia rinkodaros taktika, nes jiems nereikia skirti laiko palaikyti ryšį su vartotojais. Vietoj to, jie gali skirti daugiau energijos ieškodami ir pritraukdami klientų per trumpą laiką, taip padidindami pardavimus.
Pagrindiniai sandorių rinkodaros trūkumai yra prekės ženklo atpažinimo trūkumas ir patikimos klientų bazės trūkumas. Kadangi šią strategiją taikančios įmonės atsisakys rinkodaros vienas prieš vieną, jos negalės individualizuoti savo klientų apsipirkimo patirties, o savo ruožtu paaukos sugrįžtančių lankytojų potencialą. Ilgalaikių rinkodaros kampanijų trūkumas taip pat reiškia, kad sumažės prekės ženklo atpažinimas, taip pat sumažės galimybė susikurti tvirtą reputaciją. Įmonės turės nuolat siekti daugiau sandorių ir naujų klientų, o ne pasikliauti gana stabilia grįžtančių klientų baze.