Vamzdynų valdymas yra santykių su klientais valdymo (CRM) išplėtimas. Pardavimų komanda naudoja šį procesą, kad prognozuotų pardavimus, valdytų savo laiką ir galiausiai atliktų papildomus pardavimus. Kuo objektyviau pardavimų komanda valdo pardavimo kanalą, tuo tikslesnis matavimas.
Dujotiekio valdymo procesas gali prasidėti peržiūrint įmonės produktus ir paslaugas, siekiant nustatyti kiekvieno produkto ir paslaugos pardavimo potencialą. Ši analizė gali padėti pardavimo komandai sužinoti, kur nedideli produktų ar paslaugų pakeitimai gali padidinti komandos galimybes parduoti daugiau kiekvienos prekės ar paslaugos. Šiame proceso etape pardavimų komanda gali dirbti su inžinierių komanda ar kitais įmonės nariais, kad įgyvendintų produkto pakeitimus, kurie, kaip visuma, įmonės nuomone, reikalingi pardavimams pagerinti.
Potencialių klientų generavimo proceso peržiūra gali būti vėliau. Pardavimo potencialių klientų skaičius, kurį komanda turi sugeneruoti, kad užbaigtų tam tikrą pardavimo skaičių, yra svarbus pardavimo komandos matas. Pardavimų komanda gali peržiūrėti procesą, kaip jis sukuria susidomėjimą įmonės pardavimo pasiūlymais, kad pritrauktų potencialius tų produktų pirkėjus. Kai suinteresuotosios šalys tampa pardavimo kanalo dalimi, pardavimų komanda paprastai nusprendžia, kaip tinkamai valdyti tuos potencialius klientus, kad būtų parduota kuo daugiau potencialių klientų.
Numatytų pardavimų ir pajamų iš kiekvieno pardavimo prognozavimas paprastai yra kitas vamzdyno valdymo proceso žingsnis. Pardavimo komandos nariai turi įvertinti, koks yra potencialus klientas ir kokius produktus bei paslaugas potencialus klientas gali įsigyti. Naudojant programinės įrangos įrankį, kad šios prognozės būtų pagrįstos istorine informacija, pardavimo komanda paprastai gali sudaryti tikslesnę prognozę. Šis dujotiekio valdymo proceso etapas dažnai yra pats sunkiausias dėl įvertinimo proceso netikslumo.
Pardavimų komandai pereinant per visą pardavimo procesą ir į CRM, nariai turi analizuoti viso proceso metu surinktus duomenis. Duomenų elementai padės komandai pamatyti proceso problemas ir modelius. Kai problemos bus suprantamos, pardavimo komanda gali parengti planą, kaip išspręsti šias problemas ir užbaigti pardavimą. Komanda gali analizuoti proceso modelius, kad išsiaiškintų, kas veikė gerai, ir pakartoti tuos pačius veiksmus su kitais potencialiais klientais, kad užbaigtų pardavimą.