„Verslas verslui“ interneto rinkodara yra panaši į tradicinę „verslas verslui“ (B2B) rinkodaros praktiką. Išimtis yra ta, kad internetas tampa pagrindine priemone susisiekti su potencialiais verslo klientais el. paštu ar kitais žiniatinklio įrankiais. Internetinės rinkodaros technologijų tendencijos padeda sutrumpinti produktų ar paslaugų reklamavimo ir pardavimo laiką.
Įmonės paprastai naudoja internetinę rinkodarą verslui kaip neinvazinę žiniasklaidos formą, kuri yra subalansuota su tuo, kas patraukli verslo klientui. Pradedant nuo pirminio kontakto su potencialiu klientu, vizitinėje kortelėje esanti kontaktinė informacija gali būti naudojama siunčiant periodinius laiškus, pavyzdžiui, el. naujienlaiškius su informacija, susijusia su potencialaus kliento pramone. Įmonės gali siųsti baltąsias knygas arba informaciją apie būsimus įvykius, kurie taip pat gali sudominti.
Šios interneto rinkodaros strategijos gali būti priminimas apie verslo santykių vertę. El. paštas galėtų atsakyti į klausimą „o kas? klausimas dėl verslo su konkrečia įmone. Internetinės rinkodaros strategijos, identifikuojančios įmonės poreikius, gali padidinti tikimybę, kad B2B santykiai tęsis.
Apskritai el. pašto žinutės yra pritaikytos sprendimus priimančių asmenų atsakomybei organizacijoje. Naudodama B2B rinkodarą, įmonė gali parodyti, kaip jos produktai ar paslaugos pagerins kliento verslo tikslų ir uždavinių sritį (-es). Atkreipiamas dėmesys į konkrečius dalykus, kurie pabrėžia, kaip produktas ar paslauga yra geriausias sprendimas įmonei.
Naudojant verslo įmonių internetinę rinkodarą, internetiniai komunikacijos kanalai visada yra atviri. Taikant interneto rinkodaros strategijas, tikimybė, kad verslo klientai bus perkrauti nereikšminga informacija, paprastai sumažėja. B2B suteikia prieinamą, patogų įrankį, kad verslo klientai galėtų patogiai gauti informaciją. Kol verslo klientui ar potencialiam klientui šie rinkodaros metodai yra priimtini, verslas gali naudoti internetinės rinkodaros metodus verslui verslui.
Produktų diskusijų forumai yra dar vienas rinkodaros metodas, kurį gali pritaikyti kai kurios įmonės. Diskusijų forumas suteikia galimybę sužinoti nuomonę apie produktus ar paslaugas. Tokio tipo rinkodaros technika atrodo mažiau invazinė nei nuomonių apklausos ar apklausos. Forumas palaiko verslo klientų įtraukimą ir teikia vertingų atsiliepimų įmonei apie tai, kaip tobulinti produktus ar paslaugas.
Verslo klientų laiko gerbimas taikant „verslas verslui“ interneto rinkodaros strategijas gali būti vertinamas kaip tradicinių rinkodaros metodų pranašumas. Interneto susitikimų ir pristatymų naudojimas gali sumažinti dažnai daug laiko reikalaujančias išlaidas, susijusias su dalyvavimu susitikime asmeniškai. Be to, gali būti įmanoma išsiųsti klipą el. paštu, kad klientas ar potencialus klientas galėtų jį peržiūrėti vėliau. Tai taip pat suteikia įmonei priežastį susisiekti el. paštu arba paskambinti telefonu, kad aptartų medžiagą ir atsakytų į klausimus.