Verslo brokeriai yra profesionalai, kurie veikia kaip komunikacijos taškas parduodant smulkųjį verslą. Brokeris tarpininkauja sudarant sandorį bendradarbiaudamas su pirkėju ir pardavėju, kad sukurtų sąlygas, reglamentuojančias pardavimo užbaigimą, įskaitant pirkimo kainą. Kartais vadinamas verslo perdavimo agentu, smulkaus verslo brokeris tvarko verslo vertės įvertinimo procesą, nustato pardavimo kainą su dabartiniu savininku ir reklamuoja pardavimą suinteresuotoms šalims. Daugeliu atvejų verslo brokeriai neatskleidžia pardavėjo ar įmonės tapatybės tol, kol baigiasi derybos.
Verslo brokeriai paprastai turi finansų arba nekilnojamojo turto išsilavinimą ir papildomai mokosi iš valstybinių ar nacionalinių asociacijų kilmės šalyje. Mokymai paprastai yra skirti dviejų tikslų pasiekimui. Pirma, kursai padeda nustatyti ir apibrėžti standartus, kurių brokeris turi laikytis kiekviename verslo sandoryje. Antra, kursiniame darbe esanti informacija užtikrina, kad brokeris galėtų susipažinti su visais duomenimis, kuriuos galima rasti laikant rašytinį egzaminą, reikalingą licencijai gauti. Po pradinio mokymo daugelis asociacijų siūlo tęstinio mokymo kursus, kurie padeda verslo brokeriams neatsilikti nuo naujausių vyriausybės taisyklių pokyčių ir padeda nuolat tobulinti savo įgūdžius.
Kiekvienas, kuris yra apmokytas kaip verslo brokeris, gali pasirinkti veikti kaip nepriklausomas brokeris arba tapti verslo brokerio franšizės ar maklerio įmonės dalimi. Abi situacijos turi privalumų. Nepriklausomi verslo brokeriai dažnai gali atsirinkti klientus, todėl jie gali specializuotis parduodant įmones konkrečioje pramonės šakoje. Verslo brokeriai, kurie pasirenka dirbti tarpininkavimo namuose, gali turėti reikalų su įvairiais klientais, tačiau paprastai turi daugiau išteklių nei nepriklausomi asmenys. Mokymo ir licencijavimo procesas paprastai yra vienodas bet kuriuo atveju.
Brokerių franšizės gali būti vietinės arba regioninės, teikiančios paslaugas pirkėjams ir pardavėjams palyginti nedidelėje geografinėje vietovėje. Kiti, pavyzdžiui, Sunbelt Business Brokers, veikia pasauliniu mastu ir turi kelis biurus daugelyje pasaulio šalių.
Kai kuriose pasaulio vietose verslo brokeriai taip pat veikia kaip sandorių brokeriai. Tai reiškia, kad brokeris iš esmės dirba su dviem klientais vienu metu – pirkėju ir pardavėju. Dažniau verslo brokeris yra glaudžiau susijęs su pardavėju, nors brokeris taip pat gali būti tam tikru laipsniu suinteresuotas, kad pirkėjas būtų patenkintas.
Užtikrindami potencialius pirkėjus mažam verslui, verslo brokeriai dažnai naudoja ekrano procesą. Procesas paprastai apima pirkėjo finansinių galimybių sumokėti už verslą patikrinimą. Tai padeda atsikratyti pirkėjų, kurie neturi išteklių verslui įsigyti arba nėra ypač rimtai nusiteikę sudaryti verslo sandorį. Kvalifikuoti potencialūs pirkėjai suteikia brokeriui galimybę sutelkti savo energiją į perspektyvias perspektyvas, o ne gaišti laiką deryboms, kurios greičiausiai niekur nenuves.
Dažniausiai verslo brokeriai orientuojasi į privačių įmonių pardavimą. Saugodamas įmonės pavadinimą ir savininką paslaptyje, brokeris užkerta kelią jo klientui neigiamai paveikti gatvėje pasirodžiusią informaciją, kad įmonė parduodama. Ši prevencinė priemonė padeda užtikrinti, kad pardavėjas gautų geriausią įmanomą kainą, išsaugant visišką vartotojų ir rinkos pasitikėjimą įmone ieškant naujo savininko.