Verslo pasiūlymas – tai pardavėjo pateiktas rašytinis pasiūlymas, kuriuo siekiama paskatinti verslą iš būsimo pirkėjo. Jis skiriasi nuo verslo plano, kuris visų pirma yra sukurtas norint gauti pradinį kapitalą, išsamiai aprašant verslo organizavimą ir veiklos aspektus, siekiant parodyti pelno potencialą. Verslo pasiūlymas taip pat yra unikalus, nes jame yra daug daugiau nei skaičiai ir statistika, pavaizduota skritulinėse diagramose ir diagramose. Tiesą sakant, pirmasis apima pasiūlymų rašymą, kuris skirtas nustatyti ir nukreipti į konkrečią rinką bei tvirtai parodyti, kaip konkurso dalyvis gali pateikti pasirinktinius sprendimus, atitinkančius pirkėjų poreikius toje rinkoje.
Verslo pasiūlymai skiriasi mastu ir numatoma auditorija. Pavyzdžiui, maža įmonė gali nukreipti ribotą skaičių pasiūlymų didesnėms įmonėms, tikėdamasi sukurti naujas verslo kryptis. Kita vertus, įmonė gali parengti pasiūlymą, reaguodama į kvietimą teikti pasiūlymą dėl konkretaus projekto, kurį viešai paskelbė privati įmonė ar vyriausybinė agentūra. Šie du scenarijai atspindi dvi pagrindines pasiūlymų rūšis, kurios yra užsakomos ir neužsakytos.
Neužsakytas verslo pasiūlymas gali būti laikomas papildoma rinkodaros medžiaga, pavyzdžiui, brošiūra. Jie iš esmės yra plataus spektro, nes jais nekreipiamas dėmesys į konkrečią įmonę pagal pavadinimą arba nebandoma uždaryti pardavimo. Vietoj to, toks neoficialus pasiūlymas yra sukurtas siekiant pristatyti produktą ar paslaugą potencialiems klientams tiesioginio platinimo paštu būdu, paliekant medžiagą po „šalto“ pardavimo skambučio arba pateikiant spausdintą informaciją parodose.
Užsakytas verslo pasiūlymas yra gana kitoks ir daug išsamesnis. Kaip minėta anksčiau, įmonė ar vyriausybinė agentūra gali paskelbti užklausą dėl pasiūlymų dėl tam tikro projekto, taip pat žinomo kaip pasiūlymo prašymas (RFP) arba kvietimas teikti pasiūlymus (IFB). Kadangi projektas dažniausiai siūlomas keliems kandidatams vienu metu, laimėjusio dalyvio pateiktas pasiūlymas paprastai atitiks specifinius projekto reikalavimus, tačiau už mažiausią kainą.
Tačiau yra ir trečios rūšies verslo pasiūlymai, ir tai yra neoficialus užsakytas pasiūlymas. Nors tai panašu į užsakytą pasiūlymą, nes tai yra kvietimas teikti pasiūlymus, paprastai jis vienu metu taikomas tik vienam tiekėjui. Tiesą sakant, ši galimybė dažniausiai atsiranda dėl to, kad pardavėjas ir potencialus klientas susikirto suvažiavime ar parodoje. Kitas esminis skirtumas tarp neoficialiai pateikto pasiūlymo ir užsakyto pasiūlymo yra tai, kad rašytiniame pasiūlyme pardavėjui nėra jokių specialių reikalavimų. Tai tik išreiškiamas susidomėjimas preke ar paslauga, kurią pardavėjas turi pasiūlyti, ir neoficialus prašymas suteikti daugiau informacijos.