Verslo rinkodara yra tiesiog būdas skatinti paslaugų ar produktų pardavimą kitoms įmonėms. Paprastai tai atliekama parduodant kitoms organizacijoms ar įmonėms, kurios savo ruožtu arba perparduoda produktą, arba naudoja jį veiklos tikslais. Kai kurios iš sėkmingiausių rinkodaros strategijų šioje srityje yra orientuotos į nišą ir taiko įvairius būdus klientams pasiekti.
Reklama dažnai vykdoma prekybos leidiniuose arba tiesioginiu paštu. Ji yra labiau tiesioginė ir asmeniška nei reklama vartotojams. Šis tiesioginis ryšys taip pat suteikia daugiau galimybių derėtis dėl išlaidų arba teikiamų produktų ar paslaugų rūšies.
Verslo rinkodara kartais vadinama akronimu B2B arba verslas verslui. Žinoma, paslaugų ar produktų gali įsigyti ne tik įmonės. Į klientų sąrašą taip pat gali būti įtrauktos akademinės ar kitos institucijos, vyriausybinės agentūros arba ne pelno organizacijos.
Yra tam tikrų panašumų tarp rinkodaros verslui ir rinkodaros vartotojams. Abi rinkodaros rūšys vis tiek turi nustatyti ir nukreipti į tam tikrą rinką. Kitas panašumas – poreikis suprasti paslaugos ar prekės rinkos kainą ir atitinkamai ją įkainoti. Galiausiai, paslauga ar produktas turi suteikti vertę ir patenkinti pirkėjo poreikį.
Kaip ir kitos rinkodaros formos, verslas verslui rinkodara apima prekės ženklo, dar žinomo kaip prekės ženklo kūrimą, kūrimą. Tai dažnai daroma naudojant logotipus ir kitą reklaminę medžiagą, kuri identifikuoja verslą ir išskiria jį. Geriausias verslo reklamos prekės ženklas greitai ir aiškiai perduos produktą, sukurs patikimumą ir lojalumą, užmegs emocinį ryšį ir motyvuos pirkėją pirkti.
Internetas ir nuolat kintančios technologijos vaidina svarbų vaidmenį verslo rinkodaroje. Tai galima padaryti per el. paštą, svetainę ar net socialinių tinklų grupes. Priklausomai nuo verslo ir jo poreikių, internetas gali būti naudojamas verslo apimtims plėsti nacionaliniu ir tarptautiniu mastu.
Sėkmingas interneto rinkodaros planas priklauso nuo įmonės gebėjimo surasti klientus internete. Dalis to atsiranda suprantant kalbą ir terminiją, naudojamą tam tikroje įmonėje. Potencialūs klientai, ieškodami konkretaus produkto ar paslaugos, dažnai įveda tam tikrus žodžius į interneto paieškos sistemas. Pavyzdžiui, šie raktiniai žodžiai gali būti įtraukti į tekstą įmonės svetainėje.
Taip pat naudojamos kitos tradicinės ir senesnės verslo rinkodaros formos. Naujienų pranešimai gali būti naudojami norint paskleisti žinią apie naują produktą ar paslaugą. Prekybos parodos yra dar vienas tradicinis ir laiko patikrintas būdas pasiekti konkrečią auditoriją per verslo rinkodarą.