Vertė pagrįsta kainodara yra kainodaros struktūra, pagrįsta vartotojo turimomis vertės idėjomis, o ne kitais veiksniais. Taikydamas šią strategiją, verslas bando nustatyti savo produktų kainą pagal tai, kokia, kliento nuomone, yra tinkama vertė. Kitos strategijos yra pagrįstos prekių kaina arba konkrečiomis pelno maržomis, tačiau ši strategija nenaudoja nė vienos iš šių metrikų. Šio požiūrio privalumai – didesnis pelningumas, paprastumas ir galimybė geriau suprasti klientus.
Vertė pagrįsta kainodara yra kainodaros stilius, kurį šiandien naudoja daugelis rinkoje veikiančių įmonių. Užuot remdamasi kainodarą konkrečia pelno marža, papildanti produkto kainą, įmonė bando nustatyti, kiek asmuo sumokėtų už produktą. Tai sukuria situaciją, kai įmonės turi būti labai suderintos su savo klientais.
Siekdama nustatyti, kiek klientai nori mokėti už produktą, įmonė turi atlikti nemažai tyrimų. Daug kartų šis tyrimas bus atliktas apklausų arba klientų grupių forma. Atlikdama šį tyrimą bendrovė bandys išsiaiškinti, kokia, klientų nuomone, yra produkto prigimtinė vertė.
Įmonės, kurios nenaudoja šio kainodaros metodo, gali palikti pelną ant stalo. Klientai dažniausiai turi idėją apie tai, kiek produktas turėtų kainuoti. Kai įmonė įkainojusi savo produktus tokiu lygiu, ji galės optimizuoti pardavimus ir pelno maržas. Kai kuriais atvejais įmonės, kurios nenaudoja verte pagrįstos kainodaros, nuspręs dėl kainos, kuri skiriasi nuo suvoktos vertės. Kai taip atsitiks, gali sumažėti pardavimų apimtis arba nepasiekti tiek pelno, kiek būtų buvę įmanoma taikant tinkamą kainą.
Vienas iš šios kainodaros strategijos privalumų yra tai, kad ją paprasta įgyvendinti. Sunkiausia dalis yra klientų tyrimas. Kai tai bus baigta, įmonė gali tiesiog įkainoti savo produktus. Norint nustatyti kiekvieno produkto kainą, nereikia naudoti sudėtingų formulių. Tai palengvina įmonės darbą ir sutaupo laiko apskritai.
Kitas verte pagrįstos kainodaros naudojimo pranašumas yra tas, kad įmonė galės geriau suprasti savo klientus. Įmonė turi įdėti daug resursų tirdama savo klientus ir tai dažnai veda prie pelningų idėjų. Vertė pagrįsta kainodara gali paskatinti įmonę labiau sinchronizuoti su savo klientais ir ateityje padidinti pardavimus.